Alain Julliard

Alain Julliard

Responsable Relation Clientèle Large Corporate, BNP Paribas Factor
 

En poste chez BNP Paribas Factor

Précédents : GE Factofrance, Price Waterhouse Coopers

 

Précédents : Université Paris Dauphine

 

    En résumé

    - Expérience de 17 ans dans la commercialisation et la gestion de produits de financements en B to B. Clientèle de PME puis grands comptes internationaux (interlocuteurs : DG, DAF, Trésorier. - Création et développement du Département Grandes Entreprises chez GE Capital : lancement de produits dédiés, prospection, animation commerciale, networking, montage de contrats complexes, recrutements et management des équipes, suivi du risque, fidélisation clients. - Connaissance approfondie des solutions liées aux risques du crédit-client et au financement du BFR : affacturage, financement de stocks, déconsolidation des créances clients, contrats syndiqués, assurance crédit, contrats paneuropéens.

Parcours

 

Responsable Relations Clientèle Large Corporate

Chez BNP Paribas Factor

De décembre 2013 à aujourd'hui
Fidélisation et développement d'un portefeuille d'une trentaine de grands comptes français et européens Montage de produits de financement paneuropéens et déconsolidants Cross selling Suivi du risque et reporting au Comité de Crédit Annimation du réseau bancaire BNP Paribas
 

Directeur Relations Clientèle Grandes Entreprises

Chez GE Factofrance

De 2007 à juin 2013
Création du département Montage de produits de financements dédiés : affacturage confidentiel, contrats syndiqués, financement de stocks, contrat paneuropéens, solutions déconsolidantes... Prospection et animation commerciale, networking Développement d'un portefeuille d'une trentaine de grands ...
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Directeur Régional Relation Clientèle

Chez GE Factofrance

De janvier 2001 à janvier 2007
Fidélisation et développement d'un portefeuille d'environ 600 PME. Animation d'une équipe de 30 personnes Optimisation du compte de résultat de la Direction Régionale Organisation de la prospection et de l'animation commerciale Suivi de la gestion et de la qualité du service rendu par les ...
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Chargé de Clientèle

Chez GE Factofrance

De mars 1996 à décembre 2000
Fidélisation et développement un portefeuille d'environ 100 PME Animation d'une équipe de 5 personnes Satisfaction du client Négociations contractuelles et tarifaires en face à face Prospection et vente de produits en cross selling Maîtrise du risque et reporting
 

Auditeur Senor

Chez Price Waterhouse Coopers

De janvier 1992 à février 1996
Cabinet d’audit et de conseil – 2000 personnes – clientèle : Grands Comptes; Commissariat aux comptes Audit financier dans le cadre de fusion-acquisition et de missions de conseil Encadrement d’une équipe d’audit (1 à 3 auditeurs juniors)
 

Université Paris Dauphine, Paris

DESS, DESS d'Audit Comptable et Financier des Organisations Publiques et Privées

De septembre 1989 à septembre 1990

Compétences

 
  • Affacturage
  • Analyse financière
  • Animation de réseau
  • Assurance crédit
  • Commercial
  • Credit management
  • Fidélisation client
  • Gestion comptes clients
  • Voir toutes les compétences (12)

Langues parlées