Arnaud DERIAZ

En résumé

Entreprises

• Primagaz - Responsable Habitat Collectif

  Paris 2013 - maintenant Sous la responsabilité du Directeur Régional des Ventes, mes missions sur le secteur de la Bourgogne - Franche-Comté sont :
  
  - Animer et développer le réseau de partenaires en apportant mon expertise technique et commerciale : Bureaux d'Etudes, Maîtres d'Ouvrages, Syndic de Copropriétés et installateurs CVC.
  
  - Commercialiser les deux offres de Primagaz, le propane et caloon, en assurant la négociation commerciale avec les clients et la rentabilité des programmes.
  
  - Répondre aux appels d’offres de mon domaine d’activités.
  
  - Construire et suivre les animations commerciales : conception d’outils d’aide à la vente, intervention en public, suivi des budgets.
  
  - Participer aux salons professionnels régionaux et nationaux.
  
  - Être acteur dans les groupements d’industriels, syndicats professionnels ou associations tels que :
  Hydrotis « http://www.hydrotis.com/ »,
  Le GIP « http://www.gip-info.com/ »,
  La LCA-FFB « http://www.faire-construire-ma-maison.info/ »,
  L’AICVF « http://aicvf.org/ ».

• PRIMA ENERGIES - GROUPE PRIMAGAZ - Chargé Relations Partenaires et Collectivités

  2012 - 2013 Au sein des départements du 10, 21, 51, 58, 70, 71, 89, mes missions sont de :
  - Développer et animer le réseau de partenaires composé par les bureaux d’études thermiques, les promoteurs privés, les aménageurs/lotisseurs, les bailleurs sociaux et les collectivités locales.
  
  - Faire appliquer les accords nationaux concrétisés et réaliser de nouveaux protocoles au niveau régional.
  
  - Organiser et réaliser des réunions au sein de ce réseau de partenaires, via un point de contact privilégié, afin d’informer leurs forces de ventes sur la pertinence de l’intégralité des offres Primagaz.
  
  - Participer à des salons nationaux et régionaux dédiés aux marchés de ce réseau en s’associant parfois à des partenaires supports, tels que GrDF.
  
  - Représenter la société Primagaz en région au sein des syndicats comme le SNAL, l’UMF, la FNPI, le CINOV…etc…
  
  - Apporter un support à la force de vente Primagaz lors de rendez-vous et suivre l’évolution de leurs résultats afin de réaliser des statistiques démontrant la productivité de nos partenaires.

• PRIMA ENERGIES - GROUPE PRIMAGAZ - Conseiller Energie Fidélisation

  2011 - 2012 Fidélisation de la clientèle professionnelle et domestique approvisionnée en gaz propane
  • Responsabilité de 8 départements (10, 21, 25, 39, 52, 58, 70 et 89)
  • Négociation et Renouvellement de contrat
  • Conseil en Energie : analyse des pertes énergétiques et des axes d’amélioration d’une habitation
  •Sécurité : Mise en conformité des installations gaz non-conforme
  • Interlocuteurs variés : Particuliers, Professionnels, Collectivités Locales.

• PRIMACYL - GROUPE PRIMAGAZ - Chargé d'Affaires

  2006 - 2011 Développement et Fidélisation du réseau de distributeurs de la marque et des clients consommateurs
  • Responsabilité de 4 départements (10, 21, 52, et 89)
  • Fidélisation et développement d’un réseau de distributeurs et de consommateurs gaz
  • Portefeuille clients : 1200
  • Interlocuteurs variés : GSA, GSB, LISA, Pétrolier, Artisans, Commerçants et Industriels
  • Négociation des prix de vente et des mises en place d’opérations
  • Amélioration du mix produit
  • Prospection de nouveaux clients
  • Maintien des volumes
  • Application des référencements nationaux
  • Négociation et Renouvellement de contrats

Formations

• IAE (Montpellier)

  Montpellier 2003 - 2004

• 2001 - 2003 DUT

Réseau

• Ali SAJID

• Charlène DESPORTE-DUPERRY

• Christophe SAPIN

• Claire ANDRE

• Eric POUPART

• Karine BOUIS

• Nicolas BARTHES

• Pauline SOTO

• Thomas BROMBLET

• Vincent CARLE