Paris
RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Tours ainsi que le résultat des européennes dans l'Indre-et-Loire.
Après 23 ans d'expérience dans le secteur commercial et marketing en B2B dans le domaine des matériaux et composants électroniques chez TDK ELECTRONICS,puis dans le secteur Machine to Machine (M2M) chez SAGEMCOM, j'ai rejoins la société PRIMAGAZ,filiale du groupe SHV, N°1 mondial de la distribution des gaz de pétrole liquéfies (GPL) qui regroupe 14 000 collaborateurs et réalise un CA de 6 milliards d'€.
J'ai occupé le poste de Directeur commercial pendant 4 ans au sein de la BU Marchés Professionnels puis,depuis juin 2016 j''occupe le poste de Directeur National des Ventes pour les marchés de la Bouteille .
Mes objectifs principaux : faire évoluer l'organisation, la stratégie et les objectifs au même rythme que son environnement.
Il s'agit notamment :
D'augmenter la création directe, création nette et la part de marché en garantissant une croissance rentable.
Garantir le développement du portefeuille clients,, la marge unitaire,la masse de marge et les volumes
Assurer la croissance de l'ensemble des segments sur lesquels Primagze intervient sur 4 secteurs géographiques.
Définir & mettre en oeuvre la stratégie commerciale : prévisions de ventes, plans d’actions commerciaux, politique tarifaire.
Maîtriser les budgets relatifs aux coûts commerciaux et administratifs
Assurer la montée en compétences des équipes commerciales, élaborer et déployer un nouveau système de rémunération variable auprès des équipes commerciales.
Construire, mettre en oeuvre et déployer des indicateurs de suivi d'activité et de performance commerciale
Établir la politique de segmentation et de ciblage, et développer avec le marketing, les actions de promotion et les actions commerciales qui s'appuient sur un plan d'action de vente (PAV) déployé autant auprès des responsables grands comptes que des responsables de secteurs.
Atteindre les objectifs de croissance, de profitabilité et de satisfaction des clients en s'appuyant sur le cœur de métier de l'entreprise mais aussi sur de nouveaux produits ou services
Elaborer des recommandations d’évolution de stratégie
Créer un contexte organisationnel qui encourage l'échange d'informations,la mise en place d'actions nationales relayées également par des actions régionales afin d'assurer le développement à court terme et long terme de Primagaz
Mes compétences :
Créativité
Qualité relationnelle
Qualit� relationnelle
Qualit? relationnelle
Propane,Electronique,Télecom
Management,gestion Grands Comptes, gestion de proj
