Arnaud MINIER

En résumé

Entreprises

• Numérique Premium - Directeur Commercial

  2013 - maintenant Filiale de Nouveau-Monde Editions - spécialisée dans les livres numériques francophones en Histoire et Sciences Humaines. Je suis en charge de développer l'activité commerciale en France et à l'international.
  
  En savoir plus : www.numeriquepremium.com & www.nouveau-monde.net/

• L'Autre Tribu - Responsable Commercial

  PARIS 12 2012 - 2013 J'ai travaillé chez l'Autre Tribu à temps partiel, l'autre agence de communication et de développement internet, pour dynamiser l'activité commerciale et marketing autour de 4 axes principaux d'une stratégie digitale efficace :
  
  * la gestion de l'e-Réputation
  * la création / reprise de Sites internet et mobiles
  * le Social Media / RP 2.0
  * le Webmastering 2.0
  
  En savoir plus : www.lautretribu.com
  

• UnitedBrains - Responsable Commercial

  Chennevières sur marne 2012 - 2013 J'ai travaillé chez UnitedBrains à temps partiel via le GETEP (Groupement d'Employeurs), une jeune société prometteuse dans le conseil et les services informatiques auprès des Grandes Entreprises et des TPE / PME.
  J'interviens aux côtés des ingénieurs associés afin d'aider au développement commercial de la société autour de trois axes principaux :
  
  * le Conseil et l'Expertise en Infrastructure Informatique
  * la Formation des futurs ingénieurs et équipes informatiques
  * l'Ecosystème Décisionnel clés en main pour les TPE / PME
  
  

• DYNAMIQUE CADRES - Animateur d'un Groupe d'Accueil et de Dynamisation

  Paris 2011 - 2012 Association francilienne de cadres d'aide au retour à l'emploi
  450 membres
  
  * Animer un groupe (GAD) d'une dizaine de cadres confirmés en recherche active d'un nouvel emploi ou d'un nouveau projet professionnel
  * Animer un cercle de conversation en allemand et participer activement à un cercle de conversation en anglais
  * Animer la Commission Communication (interne et externe)
  * Représenter le GAD auprès du Conseil d'Administration de l'association

• THOMSON REUTERS Professional - Manager Commercial Régional

  2010 - 2011 Edition et Information Professionnelles
  CA 800M$
  4600 salariés
  
  CA en direct : 30M$ Zone EMOA (20 pays)
  7 commerciaux européens sous mon autorité directe
  
  Responsabilités :
  Concevoir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en accord avec la direction
  
  Résultats :
  * Maintien des contrats et développement du portefeuille : renouvellement des licences pluriannuelles générant un nouveau CA de 6M$ (+ 20%) / le plus long contrat négocié sur 6 ans en Suède
  * Objectifs annuels dépassés de 9%
  * Promotion interne de deux collaborateurs en 2011

• WOLTERS KLUWER HEALTH - Ovid Technologies - Manager Commercial

  2008 - 2010 Edition et Information Scientifiques, Techniques et Médicales
  CA 500M€
  4000 salariés
  
  CA en direct : 6M€ Zone France, Belgique et Maghreb
  3 personnes au bureau France sous mon autorité directe ainsi que des Agents – Distributeurs dans les pays
  
  Responsabilités :
  Définir et mettre au point avec mon équipe les plans d’actions avec un objectif prioritaire : promouvoir les contenus en langue française ainsi que les outils français
  
  Résultats :
  * Un partenariat avec WK France a été mis au point visant à développer les e-books médicaux français
  * 15% de nouveau business annuel et 97% de renouvellement des contrats

• WOLTERS KLUWER HEALTH - Ovid Technologies - Responsable Commercial Régional

  2003 - 2008 CA en direct : 3,5M€ Zone France et Maghreb
  
  Responsabilités :
  * Fidéliser et développer le portefeuille dont les Grands Comptes
  * Migrer les revues papier vers l’électronique
  * Animer les distributeurs locaux en particulier en Afrique du Nord
  
  Résultats :
  * +10% en CA avec marge brute à +5%
  * +30% de croissance des comptes clés
  * Trophée « President’s Club Leader » en 2007 pour la meilleure performance de l’entreprise

• EBSCO INFORMATION SERVICES - Responsable Export

  1999 - 2003 Gestion des Ressources Documentaires
  CA 125M€
  160 salariés
  
  CA en direct : 25M€ Zone Europe, Afrique et Asie
  
  Responsabilités :
  * En lien étroit avec la DG, mettre en place la stratégie commerciale par région et par pays
  * Animer et développer le réseau d’agents, assisté d’une assistante commerciale export
  
  Résultats :
  * CA : +20% avec une marge de 10% et 25% des ventes en électronique tout en fidélisant la clientèle
  * Nouveaux contrats d’agents et grands comptes en Iran et dans le Golfe Persique

• Expériences précédentes - Responsable commercial

  1995 - 1998 Agent Commercial indépendant dans les produits éducatifs (Ets Midau et Atelier Kolton)
  
  Conseiller – Agenceur pour le groupe Lapeyre dans l’aménagement intérieur sur mesure (K par K)
  
  Responsable Commercial Export pour une PME (COMALAIT FOODS) pour le Royaume Uni, l’Europe de l’Est et l’Asie. Mise en place d’un réseau d’agents, prospection active sur les salons de Moscou, Singapour et Paris, signature d’un contrat d’exclusivité pour un format de bouteille sur le marché anglais.

Formations

• Institut Supérieur De Gestion (ISG)

  Paris 1991 - 1995 Marketing - Commerce International
  
  1994 : MIM - Manhattan Institute of Management New York & IMUA - International Management University of Asia Tokyo

Réseau

• Alyssia SCHWARTZ

• Caroline COIFFET

• Daniel PEREIRA

• Géraldine LE GOASTER-PERRET

• Jean-Philippe FALICON

• Justine BARONNET-FRUGÈS

• Mina VINCENT

• Tania DELAITRE