Bouguerra YAZID

En résumé

Entreprises

• MSC Mediterranean Shipping Company - Responsable Réseau commercial France

  2016 - maintenant En charge du développement du réseau commercial de MSC France :
  
  - Encadrement et coordination des équipes commerciales en France
  - Élaboration des stratégies commerciales afin d’optimiser les résultats
  - Mise en œuvre des plans d’actions commerciales, de marketing et de communication
  - Planification des activités des collaborateurs en fonction des objectifs à atteindre.
  - Participation au processus de recrutement des équipes commerciales Insides et Outsides
  - Analyse des compétences des salariés et évaluation de leurs besoins en formation
  - Suivi commercial des budgets

• ZIEGLER - Directeur commercial France Ziegler Overseas

  Bruxelles 2014 - 2016 • Gestion de la stratégie de vente et marketing
  • Création des produits overseas (maritime, aérien, logistique, vertical market)
  • Veiller à chaque individu des ventes dépasse les objectifs fixés, les cibles sélectionnées y compris nombre de visites, opportunités, cotations, par le biais des rapports et reportings hebdomadaires.

• Heppner Overseas - Directeur régional des ventes & charge développement commercial de la région

  Noisy-le-Sec 2012 - 2014 Heppner Overseas sur la région parisienne, normande et orléanaise
  Dans le cadre du développement commercial de Heppner Overseas
  - Management et animation d'une équipe de 11 commerciaux sur 4 agences (ROUEN / CDG / ORLEANS / LE HAVRE) ;
  - application de la stratégie commerciale décidée par Heppner ;
  - mise en place d'une stratégie commerciale et tarifaire sectorielle ;
  - coaching, animation commerciale de l'équipe ;
  - analyse et plan d'action adapté à chaque membre de l'équipe ;
  - participation au Budget des agences et du plan d'action commerciale décidée par les agences
  Objectif réalisés : 485K EUR DE MARGE EN NOUVEAUX CLIENTS EN 2012 ET 565 K EUR DE MARGE DE NOUVEAUX CLIENTS EN 2013

• DSV AIR AND SEA - Directeur régional des ventes & charge développement commercial de la région

  2010 - 2012 DSV AIR AND SEA sur la région parisienne, normande et lilloise
  Dans le cadre du développement commercial de DSV AIR and SEA spécialisés dans le fret maritime et aérien
  - Management et animation d'une équipe de 12 commerciaux sur 3 agences (LE HAVRE / CDG / LILLE) ;
  - application de la stratégie commerciale décidée par DSV ;
  - mise en place d'une stratégie commerciale et tarifaire sectorielle ;
  - coaching, animation commerciale de l'équipe
  - formation des nouveaux commerciaux ;
  - analyse et plan d'action adapté à chaque membre de l'équipe ;
  - développement des parts de marchés ;
  - mise en place de process commerciaux pour fidéliser les clients existants
  Objectif réalisés : 400K EUR DE MARGE EN NOUVEAUX CLIENTS EN 2011 ET 680 K EUR DE MARGE DE NOUVEAUX CLIENTS EN 2012

• UPS - Key Account manager

  Plaisir 2007 - 2009 Commercial grands compte NAE (gestion de client générant un CA annuel de 600 000 EUR annuel au minimum)
  Dans le cadre des clients grands comptes UPS spécialisés dans le marché pharmaceutique et high-tech :
  - Management d'un portefeuille de 12 millions d' EUR annuel
  -Négociation et déploiement de contrats cadres nationaux
  -Négociation contractuelle et financière avec des sociétés telles que : Free, Nutricia, Altran, Inmac Wstore, Aexxdis, Sanofi, B Braun, BMS, Baxter
  -Développement de marchés via prospection de nouveaux clients, pénétration chez les clients existants
  -Réponses à des appels d'offres Groupe
  - Back de mon chef des ventes durant ces 5 semaines de congés annuel depuis ma prise de fonction sur ce poste
  
  World Champion NAE pour l'année 2008 et 2009

• UPS - Sales Executive

  Plaisir 2005 - 2007 Commercial
  Contacter et cibler les besoins des prospects ;
  -Gestion du portefeuille client de 3 600 000 EUR annuel
  - Développement de marchés via prospection de nouveaux clients, pénétration chez les clients existants ;
  - Vente des outils technologiques UPS
  - Fidéliser les clients existants ;
  - Back de mon chef des ventes durant ces 5 semaines de congés annuel durant 2 ans

• UPS - Insides Sales

  Plaisir 2002 - 2005 Contacter et cibler les besoins des prospects ;
  -Gestion du portefeuille client de 1 800 000 EUR annuel
  - Développement de marchés via prospection de nouveaux clients, pénétration chez les clients existants ;
  - Vente des outils technologiques UPS
  - Fidéliser les clients existants ;
  - Back de mon team leader durant ces 5 semaines de congés annuel durant 3 ans

• UPS - Assistant commercial

  Plaisir 2000 - 2001 Assistant commercial SAV Ups PCA- Orly
  -gestion du SAV des grands clients d'UPS
  -réception d'appels entrants et résolutions des problèmes d'enlèvement, de douane, de dommages, de perte, de facturation
  - conseil sur les exportations et les documents nécessaire à une exportation

Formations

• Université Paris

  Creteil 1997 - 1999 DEUG LETTRES ET SCIENCES HUMAINES

• Lycée Champlain

  Chennevieres Sur Marne 1996 - 1997 BAC STT option commerce

• Collège La Guinette (Villecresnes)

  Villecresnes 1992 - 1993 BREVET DES COLLEGES

Réseau

• Catherine CARNET

• Eric ARMAND

• Franck EDELINE

• François RODRIGUES

• Marie-Noelle MOAL

• Nicolas COLPIN

• Paul AMBADIANG

• Séverine COUSSOT

• Stephanie PELISSON

• Thierry RETTERER