Edouard TORIO

En résumé

Entreprises

• Sud TP - SUDELEV - Directeur Général Délégué & Directeur Commercial

  2018 - maintenant SUD TP - SUDELEV
  Location de nacelles élévatrices et matériel de terrassement

• SUD TP - SUDELEV - Directeur commercial

  2012 - 2018 SUD TP - SUDELEV
  Location de nacelles élévatrices et matériel de terrassement
  CA : 8 M€. 60 salariés
  - Définition et mise en place de la politique commerciale
  - Supervision et management des agences de location en France
  - Développement du chiffre d’affaires
  - Optimisation des méthodes de prospection
  - Accompagnement du changement de système d'information

• Projet - Projet de reprise d’entreprise

  2010 - 2011 - Recherche et analyse d’entreprises en vente
  - Recherche de financements

• Sage, division PE - Directeur intégration et organisation

  2008 - 2009 Sage, division PE
  Editeur de logiciels (ERP, gestion, CRM)
  CA : 305 M€. 2600 salariés
  - Membre du Comité de Direction
  - Intégration du Groupe Euratec dans Sage suite à son rachat
  - Refonte de l'offre commerciale
  - Mise en place d'un modèle récurrent : 60% du CA sécurisé
  - Migration du système d'information
  - Adaptation des tableaux de bord, outils de contrôle et reporting

• Groupe Euratec - Directeur général adjoint

  2005 - 2008 Groupe Euratec
  Editeur de logiciels (Gestion, compta, SIRH)
  Marques : Apisoft, Apibat, Apimécanic, Apisanté.
  CA : 7 M€. 100 salariés
  - Co-pilotage du Groupe, définition de la stratégie de développement
  - Restructuration et fusion de 4 sociétés
  - Supervision des politiques commerciales et marketing
  - Mise en place de nouvelles méthodes de prospection et communication
  - Efficacité des opérations commerciales doublée
  - Création d'une cellule de télémarketing
  - Coordination et réorganisation du système d'information, création du datamining
  - Ouverture de nouvelles perspectives commerciales : + 50% de CA potentiel
  - Elaboration et pilotage d'un système d'audit interne et de contrôle de gestion
  - Mise en place de tableaux de bord et outils de reporting
  - Management direct de 10 collaborateurs et cadres

• Groupe Euratec - Directeur process et knowledge management

  2003 - 2004 - Normalisation, homogénéisation et optimisation des méthodes de travail
  - Réduction des coûts et délais de production de 30%
  - Réduction du temps d'intégration des nouveaux collaborateurs de 60%
  - Pérennisation du savoir-faire
  - Organisation d'une démarche qualité totale
  - Mise en place d'un système de veille concurrentielle et réglementaire
  - Conception, pilotage d'un outil de BPM sur mesure (Business Process Management)
  - Recrutement et management d'une équipe de 4 collaborateurs

• Groupe Euratec - Consultant commercial

  2002 - 2002 - Lancement d'une nouvelle gamme de logiciels et gestion de la pré-commercialisation
  - Analyse des offres concurrentes
  - Elaboration du cahier de charges fonctionnel

• Reytet Communication - Conseiller commercial

  2001 - 2002 - Prospection commerciale
  - Analyse des besoins des clients
  - Vente d'offres sur mesure : fixe, mobile et Internet.

• Stratec Consulting (Espagne) - Consultant en stratégie et intelligence économique

  2000 - 2001 - Analyse et définition de stratégies d’entreprises
  - Adaptation des outils d'analyse stratégique aux PME/PMI
  - Création d'une offre d'intelligence économique

Formations

• Université De Deusto - ESTE (San Sebastian)

  San Sebastian 1999 - 2000 Stratégie d'entreprises
  
  MBA (Master of Business Administration) - MBA post-graduate. Universidad de DEUSTO-ESTE, España.

• EDHEC Nice

  Nice 1996 - 1999 Gestion d'entreprises

• Lycée Michel Montaigne

  Bordeaux 1994 - 1996

Réseau

• Agnes WEISSBERG-AUBRETON

• Cédric LUBET

• Fabienne MERRIAUX / DE MAIGNAS

• Guillaume LUCAS

• Mathieu BERJAUD

• Olivier WALLON

• Pierre-Marie MARCELET

• Régis MASSERON

• Ronan GUIONNIERE

• Sabine VAN DER STRICHT