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Emmanuel LANNETTE

ORGEVAL

En résumé

GSM +33(0)6 71 45 80 32
emmanuel.lannette@hotmail.fr

Mes compétences :
Développement de comptes internationaux / Prospection
Vente de solutions logicielles pour les grands comptes
Convergence OT IT IIOT
Management
Sales Business development
ingénieur d'affaires
Gestion de projet
Marketing
Communication
Internet des objets
Big Data
Erp SAP
Ged Ecm

Entreprises

  • SAP FRANCE - Senior Account Executive

    2012 - maintenant - Develop business & relationship with strategic Key Accounts Energy & Utilities : , Engie ex GDF Suez , SAINT GOBAIN, Total , VEOLIA
    Manufacturing & Hich Tech : AIRBUS, ALCATEL LUCENT, SAFRAN
    - Projects identification, negotiations with IT and Line of Business Executives

    Solutions :
    - ERP Business Suite , BI on HANA, Entreprise Datawarehouse Management,
    - HANA Big Data & Real Time Data Platform,
    - Technology & Information Management portfolio :
    * Entreprise Content Management, Portal & Collaboration, Middleware

  • IBM - Global account manager

    Bois-Colombes 2000 - 2011 De 2009 à 2011
    IBM Software Group – Software Account Manager, secteur Industrie & Transport
    ARCELORMITTAL, SAINT GOBAIN, CMA CGM, AIR FRANCE
    Solutions Websphere EAI & Portails, EIM & Database Big Data, Asset management, Monitoring & Sécurity Collaboration

    De 2005 à 2008
    Global Account Manager Industry, Secteur Médias & Télécoms : Groupes Lagardère, France Télévisions, Radio France, JCDecaux, Numericable

    - Développement de la relation client sur les métiers d’IBM -> 20% de croissance du CA
    - Elaboration de la stratégie, plan de développement business des comptes
    - Identification et négociation de projets auprès des DSI et Directions fonctionnelles
    - Coordination et management opérationnel d’une équipe de 10 sales spécialists

    . Services IBM Global Business Services : consulting et intégration ERP/CRM/GMAO…
    Projets d’infogérance et d’ externalisation, intégration & déploiement d’infrastructures
    . Logiciels IBM Software Group : middleware EAI intégration/SOA
    Websphere, Asset management, provisioning & servicedesk Tivoli, information & data management DB2, Business Intelligence Cognos, BRMS Ilog

    2000 à 2004 : Secteur Industrie
    - Secteur Chimie, Pétrole, Equipementiers ARCELOR/VALEO/TOTAL
    - Secteur Aerospace & Défense : EADS, AIRBUS, DASSAULT

  • COMPUTER SERVICES FRANCE - CHEF DES VENTES

    1995 - 2000 intégrateur de solution réseaux Microsoft & Novell, de solutions de gestion SAGE, GPAO SYBEL
    Management d'une équipe de 4 commerciaux

  • BORLAND FRANCE - INGENIEUR COMMERCIAL

    1993 - 1995

Formations

Réseau

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