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China-Europe MARKET CONNECT 中欧市场连接
- Business Consultant
2018 - maintenant
中欧市场连接
Les clients Européens et Chinois s'adressent à nous pour des conseils concernant une implantation dans l'autre continent ou pour accompagner un projet de vente export en particulier.
Une exploration préalable de la position sur le marché et d'une piste stratégique de croissance évite des risques et déceptions des investissements engagés dans ces marchés d'exportation.
Les clients Chinois et Européens sont principalement intéressés de connaître les marchés nationaux et leurs réglementations, quel est l'impacte sur mon business, comment et avec qui (distributeurs, représentants, partenaire industriel, succursale) de démarrer un nouveau business.
China-Europe MARKET CONNECT se concentre sur les marchés d' Electronique Professionnelle (puissance, énergie, communication, transport, éclairage, environnements sévères)
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China-Europe MARKET CONNECT 中欧市场连接
- Business Consultant
2018 - maintenant
中欧市场连接
An independent network of market professionals in the electronics industry that advised and accompanies Chinese and European companies in their projects to export to the other continent.
Missions of research and advice on market position, national regulations, sales channel strategy (distribution, representatives, industrial partnership, branch-office etc.) at the early stages of the project for ensuring an effective business plan and expectations.
Also for accompanying particular sales opportunities in the other continent.
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LUMNEX
- Business Development Director Europe
2016 - 2018
Lumnex fournit des solutions au marché de l'éclairage publique connecté, un marché en pleine expansion et tiré par le concept du "Smart City" ("Ville Intelligente").
Les solutions développées et proposées par Lumnex comprennent un gamme de produits catalogue (ballasts électroniques multifonctionnelles), objets connectés (IoT) et les réseaux CPL / RF avec leurs logiciels de gestion à distance.
Dans cette fonction j'ai contribué à l'accompagnement des distributeurs de solutions catalogue et à positionner la société à l'international (réseau BtB).
Une
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LUMNEX
- Business Development Director Europe
2016 - 2018
Lumnex provides innovative solutions to the public lighting and smart city markets..
The products offering range from autonomous intelligent HID ballasts to end-to-end networking solutions from lamp to central management server.
We also provide engineering services and training schedules for our PLC- & RF-networks that often are the seeds for a versatile smart-city backbone network.
Our services include the design, industrialization and manufacturing of custom specific IoT objects for deployment on such networks.
Lumnex: designed in France, delivered to the world !
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China-Europe MARKET CONNECT 中欧市场连接
- Business Consultant
2014 - 2016
Détails comme dans le descriptif de 2018
Details as in the description of 2018
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AEG Power Solutions
- Directeur de vente Europe-Asie
Zwanenburg
2009 - 2014
- Management de l'équipe de vente Europe-Asie
- Diversification des marchés de télécom vers le ferroviaire, contrôle d'éclairage, militaire et les réseaux intelligentes de distribution d'énergie (Smart Grid)
- Solutions catalogues et spécifiques sur cahier de charge
- Vente directe et indirecte
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AEG Power Solutions
- Sr Sales Director
Zwanenburg
2009 - 2014
Power solutions for railway-, military-, LED-lighting &-control and telecom-markets
Continuation of the Harmer+Simmons structure (below)
Function: Sr Sales Director Europe and Asia
Initiated the diversification into new market segments for compensating of the global downturn of the telecom market
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SAFT Power Systems
- Global Account Director
1997 - 2008
- EMEA-Asia directeur des ventes
- Alcatel-Lucent Global account director
Systèmes de puissance et des convertisseurs embarqués pour des équipements des télécommunications.
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SAFT Power Systems
- Global Account Director
1997 - 2008
Power solutions for professional applications (focus on telecom market)
Function: Alcatel-Lucent (ALU) KAM, later Global Account Director
Managing ALU related sales with a dedicated WW sales-team
Boosted personal sales to ALU to 45M EUR /yr (roughly 50% of the company's turnover and profits)
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CEIS TM (France)
- Directeur des Ventes
1994 - 1997
Convertisseurs de puissance électrique embarqués dans des équipements électroniques en environnement sévère..
Marchés: télécommunications, aéronautique, militaire, naval, ferroviaire etc.)
Initialement mise-en-place d'un réseau Européen de distributeurs (hors France), en suite, directeur des ventes globales.
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CEIS TM (France)
- Export and Distribution Manager & Sales Director
1994 - 1997
CEIS TM, near Paris (subsidiary of Technicatom, nuclear applications for French public services).
Power converters for high tech, harsh environment electronics applications (space, avionics, military).
Initial function: Export and Distribution Manager; later: Sales Director.
Built the European distribution network
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KRP Power Source (Netherlands)
- Sales Manager
1990 - 1994
Power converters for telecom and industrial applications.
Function: Sales Manager.
Managing in-house sales team and international distribution network
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KRP Power Source (Pays-Bas)
- Responsable des Ventes
1990 - 1994
Convertisseurs d'énergie (électrique, électronique) pour des applications industrielles et en télécoms.
Fonction: responsable des ventes.
Animation du réseau de distribution international et gestion de l'équipe de vente.
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Viho France & Viho Far East (Hong Kong)
- Managing Director (expatriate)
1987 - 1990
Dutch trading company VIHI EUROPE in office equipment, supplies & stationaries (copiers, PC's, fax, toners, pens etc.)
> Managing the Hong Kong operations (mostly sourcing related)
than later
> Managing the Paris' operations (mostly sales related, managing a team of salespersons to address a reseller network)
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VIHO France & VIHO Far East (Hong Kong)
- Directeur de site (expatrié)
1987 - 1990
VIHO Europe (société Néerlandaise) négoce et distribution d'équipements de bureautique (fax, copieurs, PC's etc.)
> responsable du site Hong Kong (principalement dédié aux approvisionnements)
puis
> responsable du site de France, Paris (principalement tourné vers la commercialisation à travers un réseau de revendeurs en France)
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Philips
- Patent attorney & trainee
Suresnes
1984 - 1987
trainee (Philips Corporate Patents & Trademarks)
Completed the legal training and examinations of the Dutch Patent Office
- purchasing manager for Capital Investment Equipment
(Philips Corporate Purchasing)
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Philips
- Patent Officer et Procurement Officer
Suresnes
1984 - 1987
Deux positions de management développement dans le "Corporate Center" de Philips International (à l'époque à Eindhoven, Pays-Bas)
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Siemens
- Ingénieur Technico-Commercial
Saint-Denis
1983 - 1984
Support technique pour l'équipe de vente de la division "Télécommunications" de Siemens au Pays-Bas.
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Siemens
- Technical-Commercial engineer
Saint-Denis
1983 - 1984
Technical-Commercial support engineer of Siemens Netherlands' "Telecom Equipment Division"
