Francis AUDEFROY

En résumé

Entreprises

• GDTF France

  maintenant

• Goodyear Dunlop Tires France - Directeur Business Unit 2 roues

  Rueil-Malmaison 2005 - maintenant Mise au point d’un programme de formations commerciales et techniques de l’équipe de vente afin de renforcer l’efficacité lors des entretiens de vente. (Plan 2007 / 2011)
  
  Mise en place d’un plan d’action marketing opérationnel en direction des consommateurs finaux des produits, redéfinition de la politique tarifaire et des conditions commerciales.
  
  Elaboration d’un master plan prenant en compte les dernières évolutions des canaux de distribution du marché et définition d’un nouveau MIX client
  
  Réduction de 30% du nombre de références au catalogue afin de concentrer les ventes sur les produits les plus rentables et augmenter le revenu par unité.

• Pirelli SPA - Directeur marketing BU moto France

  2003 - 2005 Structuration du service marketing moto et mise aux normes du groupe pour la gestion des budgets.
  
  Prise en charge du service compétition pour la France et des relations avec la FFM.
  
  Mise en place et « trad-aptation » des supports opérationnels mis à disposition par l’équipe européenne.
  
  Développement des relations avec la presse spécialisée et mise en place du plan média.
  
  Participation à l’élaboration de la stratégie internationale dans le cadre de l’EX COM marketing européen

• Pirelli SPA - Directeur des ventes Pirelli & Metzeler BU Moto

  2001 - 2003 Recrutement de la totalité de la force de vente et mise en place du programme technique et commercial d’intégration.
  
  Elaboration des politiques commerciales, tarifaires, communication et promotion.
  
  Référencement de la marque auprès des groupements d’achat. Mise en place du partenariat avec Yamaha Motor France.

• Groupe André - SA LIBERTO - Directeur du dévelopement enseigne

  1998 - 2000 Elaboration de la stratégie de distribution et des concepts magasins en fonction de la qualité des marchandises et des lieux d’implantation. Mise en place de toutes les procédures d’achat, de merchandising et d’organisation nécessaires.
  
  Déclinaison du concept distribution pour le réseau en franchise, puis en corner magasin pour les revendeurs multimarques
  
  Intégration des équipes au fur et à mesure des ouvertures de point de vente.

• Groupe André - SA LIBERTO - Directeur des ventes France

  1996 - 1998 Encadrement d’une équipe de commerciale chargée de la diffusion des trois lignes la marque auprès des magasins multi-marques
  
  Référencement auprès des grands magasins.
  
  Développement des Vépécistes.

• Groupe Bel / Vache qui rit, Groupe Flodor, Groupe Jaquet - Duroi - Chef de secteur, Chef des ventes régionnales, responsable grands compte

  1987 - 1996 Premier parcours professionnel en grande distribution alimentaire.
  
  4 ans Fromagerie Bel en tant que chef de secteur dans le sud ouest de la France
  
  2 ans en tant que CVR chez Flodor région nord et normandie
  
  2 ans en tant que responsable des comptes clefs dans le groupe Jacquet Duroi pour la division patisserie industrielle Gaellic

Formations

• ESCP-EAP, European School Of Management

  Paris 2003 - 2005 Marketing, Diriger - motiver, Management général
  
  DMSE - Direction marketing validé en 2004
  Diriger motiver validé en 2004
  Management général validé en 2005

• IUT (Saint Denis)

  Saint Denis 1984 - 1986 Commerce

• Advancia

  Paris 1981 - 1983 Commerce

Réseau

• Adrien PORTIER

• Benjamin GROSSET

• François PLANTE

• Jerome PY

• Lila OUAGUED

• Sébastien BRICOUT

• Selom SENOUVO

• Sophie DURAND

• Stéphan SERRA

• Yannick BUREAU