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Guillaume FRETTE

PARIS

En résumé

Directeur de Réseau, mon métier est de diriger, animer et développer un réseau de magasins dans l’équipement de la personne, de la maison, dans le service aux consommateurs, d’en définir et d’y faire appliquer une stratégie commerciale efficace, rentable et pérenne….

J’ai dirigé et animé un réseau d’une centaine de magasins au sein du groupe ERAM puis d'un réseau d'une filiale du groupe Pepkor/Steinhoff. Je participe aujourd'hui au développement de l'enseigne 5àsec. J’ai acquis des compétences de stratégie et d’animation commerciales, de développement d’enseignes, de management, de conduite du changement et de pilotage de la rentabilité.

Je me suis forgé la conviction que la réussite d’une organisation passe par la réussite des Hommes et la proximité avec les points de vente.

Mes compétences :
Animation des ventes
Direction commerciale
Direction de centre de profits
Stratégie commerciale
Management commercial
Service client

Entreprises

  • 5àsec France - Directeur de réseau

    2017 - maintenant
  • Groupe Pepkor/Steinhoff - MacDan - Directeur des Opérations

    2015 - 2017 Équipement de la personne et de la maison
    25 points de vente – CA 50 M€ - 300 collaborateurs
    Membre du Comité de direction

    Principales missions
    • Création du nouveau concept « MacDan » & du business model après acquisition de l’enseigne par le groupe sud-africain Pepkor
    • Réalisation d’un magasin « test » & déploiement du concept sur 20 magasins (ouvertures & transformations)
    • Mise en place et organisation du réseau : recrutement & formation de l’équipe réseau (responsables de secteur, Visual Merchandiseurs)
    • Intégration des magasins franchisés
    • Mise en place des règles et procédures
  • Groupe ERAM - Tati/Fabio Lucci - Directeur Commercial Réseau

    2010 - 2014 Équipement de la personne et de la maison
    95 points de vente – CA 140 M€ - 900 collaborateurs
    9 directeurs régionaux, 1 chef de projet et 9 formateurs/merchandising régionaux
    Membre du Comité Opérationnel

    Principales missions
    • Transformation et réorganisation du réseau : 15 ouvertures, 34 fermetures, 52 transformations
    • Création du nouveau concept « Tati Mode », 15 magasins - Déploiement du nouveau concept Tati sur 35 magasins – Création d’un nouveau relais de croissance avec l’enseigne « Dégrif mania », 7 magasins - Mise en place de l’affiliation Tati & Degrifmania pour les villes de – de 20 000 habitants
    • Pilotage des IRP : transformation du C.E. en une instance « commerciale » - accompagnement de la réorganisation de la logistique du groupe (passage de 4 entrepôts à un entrepôt unique)
  • Gigastore / groupe Eram - Directeur régional

    2006 - 2009 Équipement de la personne et de la maison
    12 points de vente - 28 000 m² - CA : 40 M€ - 200 collaborateurs
  • Gigastore / groupe Eram - Directeur de magasin

    2005 - 2006 Gigastore Nîmes
    6000 m² - CA : 10 M€ - 47 collaborateurs
  • Vêti (Groupement Intermarché) - Chef d’entreprise

    2000 - 2004 Vêti Arles (13)
    Équipement de la personne

    • Création d’une GSS textile de 1000 m² - CA : 1,8 M€
    • Recrutement, formation et management d’une équipe de 10 collaborateurs
    • Gestion commerciale – offre, merchandising, communication
    • Gestion financière d’une PME
    • Relations avec les partenaires – fournisseurs, banques, expert-comptable…

    Fonctions transverses
    • Directeur Commercial Adjoint - Vêti Sud-Est
    o Parc de 18 magasins en franchise – relais de la stratégie commerciale
    o Stratégie de développement régional
    o Assistance à la création pour 3 nouveaux franchisés
    • Responsable informatique national - Enseigne Vêti France
    o Conception d’un nouveau logiciel de gestion commerciale
    o Conception d’un logiciel d’aide aux achats
    o Migration du parc informatique des 140 magasins
    o Élaboration et mise en place de la formation des utilisateurs finaux

Formations

  • Groupe INSEEC

    Bordeaux 1994 - 1997 Ecole de commerce

    1997 Summer Session Marketing and Management - San José State University
    1995-1996 Vice-président Junior Entreprise
  • IUT Montpellier II

    Montpellier 1992 - 1994 DUT

Réseau

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