2005 - 2008Responsable de la gestion d’un portefeuille de produits (ICs) auprès d’un partenaire de ST (compte stratégique > $200M), avec pour objectifs de maximiser le nombre de “design-win” et de maintenir un niveau excellent de support aux opérations asiatiques de ce partenaire
Développement Commercial
• Sécurisation d’un revenu de $60M sur 2 ans en maximisant la présence de produits ST dans des programmes clients à fort volume. Activités principales:
o Identification des opportunités prometteuses en termes de revenus
o Définition de spécifications conduisant au développement de nouveaux produits
o Promotion active des produits ST afin de maximiser la part de marché du groupe
• Préparation de campagnes de promotion auprès de potentiels clients asiatiques
Gestion de Clientèle
• Gérer les demandes clients en période de développement : planifier les livraisons d’échantillons, s’assurer de la résolution de problèmes techniques et suivre l’évolution de tous les programmes clients en cours.
• Assurer une interface client cross-fonctionnelle de premier plan pour un centre R&D de 500 ingénieurs en, animant des réunions hebdomadaires, participant à des revues techniques et facilitant des présentations marketing afin d’optimiser la connaissance des produits ST
• Améliorer le support client en optimisant la coordination des centres de compétences ST en Europe (program management), aux USA (worldwide account management, marketing & IC design) et en Asie (back-end, post & pre-sales technical support)
Etude de marché et veille concurrentielle
• Direction d’études de marché afin de valider les opportunités éventuelles et leurs prévisions de revenus en consolidant des informations critiques sur le client et la compétition
• Mise en place de méthodes systématiques pour l’étude du marché des disques durs (HDD) et de la compétition
• Amélioration de la visibilité des équipes commerciales sur l’industrie du disque dur avec la production de rapports thématiques trimestriels et l’animation de formations techniques
STMICROELECTRONICS
- Ingénieur Snr, Application, Hard Disk Drive Business Unit
2003 - 2005Responsable du support technique préventes d’ASICs dédiés (Motor Controller) auprès de fabricants de disques durs (business > à $100M).
• Intégration de plateformes d’évaluation client dédiées, avec pour moteur de solides compétences hardware & software (conception PCB, programmation MCU, FPGA & GUI)
• Amélioration du suivi des prototypes client en accélérant la résolution de problèmes techniques
• Supervision de 4 stagiaires : formation, définition des objectifs, suivis, lien avec leur université
• Réduction des temps de développement avec la mise en place d’architectures software modulaires.
