Jean-François SEGHERS

En résumé

Entreprises

• ACTIVEILLE - GROUPAMA - Responsable Commercial National Marchés Spécialisés

  Paris 2016 - maintenant Responsable Commercial National sur les Marchés Spécialisés chez COFINTEX 6/ACTIVEILLE (filiale sécurité des assurances Groupama/Gan)
  - Piloter l'ensemble de la force de vente sur le territoire : Chargés d'affaires dédiés à la vente de solutions intrusion, vidéosurveillance et contrôle d'accès sur les segments des entreprises, des collectivités et des exploitations agricoles,
  - Suivi et analyse des plans prévisionnels d'activité et comptes rendus individuels,
  - Analyse de performance de chaque collaborateur et élaboration des plans de progrès identifiés,
  - Préparation et animation des réunions d'activité et des séminaires commerciaux,
  - Pilotage et suivi des indicateurs de performance,
  - Recrutement de nouveaux collaborateurs
  
  Piloter la mise œuvre des actions pour garantir l'atteinte des objectifs commerciaux :
  - Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise,
  - Participation à la mise à jour des procédures transversales inter-services,
  - Suivi de la qualité de la relation client (gestion des litiges),
  - Elaboration du plan de formation des commerciaux
  
  Développement de réseaux externes :
  - Recherche de nouveaux apporteurs d'affaires orientés marché des entreprises,
  - Faire augmenter le volume et la qualité des prescriptions

• ACTIVEILLE - GROUPAMA - Responsable Commercial Région Sud Marchés Spécialisés

  Paris 2001 - 2016 Responsable Commercial Régional COFINTEX 6/ACTIVEILLE (filiale sécurité des assurances Groupama/Gan)
  - Piloter le développement commercial de la région et orienter/accompagner/manager les chargés d'affaires dédiés à la vente de solutions intrusion, vidéosurveillance et contrôle d'accès sur une clientèle professionnelle (entreprises, collectivités, exploitations agricoles),
  - Suivi et analyse des plans prévisionnels d'activité et comptes rendus individuels,
  - Analyse de performance de chaque collaborateur et élaboration des plans de progrès identifiés,
  - Préparation et animation des réunions d'activité et des séminaires commerciaux,
  - Pilotage et suivi des indicateurs de performance,
  - Recrutement de nouveaux collaborateurs
  
  Piloter la mise œuvre des actions pour garantir l'atteinte des objectifs commerciaux :
  - Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise,
  - Participation à la mise à jour des procédures transversales inter-services,
  - Suivi de la qualité de la relation client (gestion des litiges),
  - Elaboration du plan de formation des commerciaux
  
  Développement de réseaux externes :
  - Recherche de nouveaux apporteurs d'affaires orientés marché des entreprises;
  - Faire augmenter le volume et la qualité des prescriptions reçues pour accroître les ventes

• ACTIVEILLE - GROUPAMA - Chargé d'Affaires

  Paris 1996 - 2001 Chargé d'Affaires COFINTEX 6/ACTIVEILLE (filiale Groupama/Gan)
  - Commercialiser l'ensemble des offres de télésécurité distribuées par l'entreprise sur l'ensemble des segments de clientèles (intrusion, vidéosurveillance, télésurveillance, contrôle d'accès),
  - Développer le chiffre d'affaires nouvelles de mon secteur en concrétisant en affaires réalisées les prescriptions reçues, dans le respect des normes et instructions techniques,
  - Prise de contact avec les prospects adressés par les réseaux d'apporteurs d'affaires,
  - Réaliser d'une analyse de risque dans le respect des normes professionnelles,
  - Concrétiser l'affaire et finaliser le contrat,
  - Réaliser un suivi de la recommandation adressée auprès de l'apporteur d'affaire,
  - Effectuer un reporting sur l'activité commerciale vers mon manager

Formations

• EUROMED MANAGEMENT (Marseille)

  Marseille 2004 - 2005 BAC + 4 en Management et Stratégie d'Entreprise

• Le Centre National De Prévention Et De Protection (CNPP)

  Vernon 1997 - 1998 Diplômé du CNPP cycle CERIC
  
  Langues étrangères : Anglais et Espagnol niveau scolaire