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Crocs
- GENERAL COUNTRY MANAGER
Colorado
2013 - maintenant
Wholesale and Retail (12 Full price stores - 3 Outlets) - 18 Mio EUR - 60 employees
* Build innovative marketing plans to improve brand perception and attract new
consumers
* Retail - Management of the retail manager and store directors - Increase revenue
while building more relevant assortments - Increase profitability while streamlining work hours in each store.
* Wholesale - Management of the Sales Manager and agents/sales reps -Build
Strategy for each wholesale channel (Shoe stores, E-tailers, Dept Store, Sport,
Health and Leisure, garden centers) and professional market
- Reorganize the team to improve sales impact. ;
- Set segmentation, product priorities and trade terms ;
- Support and train the team
* #1 European Country for 2015 & 2016 revenue growth
* Improved brand perception with a better exposure on fashion press and blogs
* #1 European Country for 2014 revenue growth in Outlets channel
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New Balance Royer
- Directeur Commercial
paris
2012 - 2013
Catégories Sport Performance et Lifestyle
Management de 2 Comptes-clés et 9 commerciaux
CA > 20 Mion €
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Groupe Royer
- COMMERCIAL DIRECTOR for NEW BALANCE
Javené
2012 - 2013
Groupe ROYER - Shoes - Turnover : EUR 300 Mio - 400 employees
The Group took over the distribution of NEW BALANCE in France, Germany and Benelux
In charge of all the categories : Lifestyle and Performance - 22 Mio EUR
* Build the strategy by category (product needs, range selection, pricing, distribution,
trade marketing plans)
* Management of the 9 sales reps and 2 Kams
* KPIs: revenue, margin, stocks, volume per sku
* 15 % revenue growth ;
* Lifestyle: qualitative distribution with the best T1 and T2 stores ;
* Performance : recovering of the #3 position in running
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NEW BALANCE - royer
- COMMERCIAL DIRECTOR
2012 - 2013
In charge of all the categories : Lifestyle and Performance - 22 Mio EUR
* Build the strategy by category (product needs, range selection, pricing, distribution, trade marketing plans)
* Management of the 9 sales reps and 2 Kams ;
* KPIs: revenue, margin, stocks, volume per sku
* 15 % revenue growth ;
* Lifestyle: qualitative distribution with the best T1 and T2 stores ;
* Performance : recovering of the #3 position in running ;
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Groupe Royer
- PERFORMANCE CATEGORY MANAGER for NEW BALANCE
Javené
2010 - 2012
In charge of the Performance categories (Walking, Running, Outdoor ...) - EUR 12 Mio
* Build the category strategy ;
* Management of the 5 sales reps and all the Sport Key Accounts
(Decathlon, Go Sport, Intersport, Sport 2000 and ISRD )
* Repositioning of the running category, relaunch of Walking
* Negotiation of all the trade terms to ensure a better brand visibility for the same cost
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Groupe Royer
- PERFORMANCE CATEGORY MANAGER for NEW BALANCE
Javené
2010 - 2012
In charge of the Performance categories (Walking, Running, Outdoor ...) - EUR 12 Mio
* Build the category strategy ;
* Management of the 5 sales reps and all the Sport Key Accounts
(Decathlon, Go Sport, Intersport, Sport 2000 and ISRD )
* Repositioning of the running category, relaunch of Walking
* Negotiation of all the trade terms to ensure a better brand visibility for the same cost
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New balance
- European Key Account Manager for DECATHLON
paris
2007 - 2010
New Balance - 2,2 Milliards US $ - N° 4 mondial de la chaussure de sport. 1200 employés
Avec le développement de Decathlon à l' international, New Balance a décidé de créer une business unit dédiée, directement rattachée à l’Europe
En charge du compte Decathlon pour l'Europe.
Vendre des stratégies qualitatives pour assurer une croissance profitable
Etre proche des pays (Europe, Chine, Brésil) pour gérer les tarifs et la distribution, saisir les opportunités locales et optimiser les plans marketing
Manager le P&L, le forecast , les actions de trade-marketing et les produits exclusifs
Négocier les accords annuels en impliquant les opérations et la finance
Forte implication des équipes du siège Europe pour développer le compte Decathlon
Progression de la marge brute de 5 % et 20 % de croissance du CA
Lancement de 3 nouvelles catégories: Toning, enfant et Lifestyle
Mise en place d’un système de « fabrication à la demande » avec notre usine au Royaume Uni
NB considérée comme un challenger crédible
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New balance
- EUROPEAN KEY ACCOUNT MANAGER
paris
2007 - 2010
NEW BALANCE Inc - Sport shoes and apparel - Turnover : $ 3 billion - 1200 employees
Given the pan European development of Decathlon, New Balance decided to manage it as a business unit with a direct report to Europe
Revenue: EUR 10 Mio
Sell all NB categories while building relevant strategies for each of them
Work closely with countries (Europe, China, Brazil) to manage pricing and distribution,
and to optimize marketing plans
Manage P&L, forecast, trade-marketing, product exclusivities and trade terms negotiation
* Gross margin improved by 5% and revenue by 20% ;
* 3 new categories have been launched : walking, kids and lifestyle
* Implementation of a replenishment and `make to order' process with our UK plant
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New balance
- Key Account Manager
paris
1999 - 2006
KEY ACCOUNT MANAGER – France + Decathlon
(Egalement responsable de FOOTLOCKER Europe de juin 2003 à décembre 2004)
NEW BALANCE Inc - Filiale France – CA : € 21 Mio – 20 employés
Toutes les catégories produit – Tous les circuits de distribution (GSS, Magasins spécialisés, Chausseurs, VAD, Grands magasins, Spécialistes enfant ).
Création du département Comptes-Clés
Mise en place de stratégies par catégorie, circuit et client.
Création des outils et process : planification, prévision, reporting et formation
Mise en place de présentations en Show Room qualitatives et efficaces
Management d’un compte clé et d’une responsable trade marketing
Travail avec les chefs de produits pour développer des produits adaptés au marché
Le CA réalisé avec les Comptes-Clés a été multiplié par 4 quand dans le même temps le CA de la filiale doublait
Le département Compte-Clés français est devenu la référence au niveau Européen
Deux Comptes-Clés ont été promus
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New balance
- KEY ACCOUNT MANAGER
paris
1999 - 2006
(From June 2003 to Dec 2004, in charge of FOOTLOCKER Europe also)
French subsidiary – Turnover : € 21 Mio – 20 employees
All product categories – All distribution channels (Sporting Goods, Department Stores, Shoes stores, Mail Orders, Kids specialists ).
Create the Key Accounts department
Strategy by category, channel and account
Tools and processes : pricing, planning, reporting and forecasting
Qualitative and efficient Show Room presentations
Manage a Key Account executive and a trade marketing assistant
Work with product managers to develop a relevant range and exclusivities
KA business has been multiplied by 4 while France was by 2
French key account organization became the benchmark for the other countries
Two Key Account executives have been promoted
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EMINENCE SAS
- Responsable service client
AIMARGUES
1997 - 1999
Pour la France et l'étranger, reponsable du service client des marques Eminence et Athena pour tous les circuits.
Management de 13 personnes. Assurer au moindre coût la livraison de toutes les commandes tout en optimisant la charge de la logistique, de l'usine et des stocks. travail constant avec le marketing, les ventes, la production, la logistique, le Bureau d'étude et l'informatique.
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EMINENCE SAS
- Chefs des ventes réseau Hypermarchés
AIMARGUES
1994 - 1997
Management des 8 commerciaux du réseau GMS
Recrutement, formation, accompagnement, développement, animation des hommes.
Prévision des ventes et travail sur les gammes avec le marketing.
Négociation avec les centrales.
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EMINENCE SAS
- Chef de secteur
AIMARGUES
1993 - 1994
Commercial réseau hypermarchés sur la région parisienne. 80 % de direct.
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Procter & Gamble
- Chef de secteur
Asnières-sur-Seine
1990 - 1993
Commercial détergents / papiers /parfumerie.
Oise et Aisne.
