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Julie DE GRAVE

LYON

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Devenir responsable comptes-clefs est un beau challenge:après 4 ans au poste de Technico-commercial, on m’a offert cette opportunité. Mon rôle est d’assurer le développement des clients cosmétiques stratégiques de l’entreprise tels que Chanel, Yves Rocher, Shiseido, Coty Lancaster, Reckitt… ! Mon objectif final est de veiller à leur satisfaction totale : il s’agit de négocier les contrats dans une perspective partenariale fiable, animer des équipes multidisciplinaires, planifier et coordonner les différentes actions à entreprendre pour mener à bien ma mission.

Dans ce métier, il faut être très réactif et très disponible.
C'est dans la difficulté qu'on reconnaît les vrais valeurs et que la confiance s'instaure.

Les relations avec les clients me plaisent beaucoup. Ils vont au fond des choses et comme j'aime les domaines d'application de mes produits, j'aime les présenter. Voir aboutir un projet dans lequel un de nos produits entre en jeu est très stimulant, surtout lorsqu'il s'agit d'un gros potentiel.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Réactivité
Dynamisme
Persévérance
Négociation
Communication

Entreprises

  • Global Closure System - Responsable de marché cosmétique

    2014 - maintenant

  • Univar - Responsable grands comptes

    Fontenay-sous-Bois 2012 - 2014 Devenir responsable comptes-clefs est un beau challenge:après 4 ans au poste de Technico-commercial, on m’a offert cette opportunité. Mon rôle est d’assurer le développement des clients cosmétiques stratégiques de l’entreprise tels que Chanel, Yves Rocher, Shiseido, Coty Lancaster, Reckitt… ! Mon objectif final est de veiller à leur satisfaction totale : il s’agit de négocier les contrats dans une perspective partenariale fiable, animer des équipes multidisciplinaires, planifier et coordonner les différentes actions à entreprendre pour mener à bien ma mission.

  • UNIVAR - Technico-commerciale

    Fontenay-sous-Bois 2008 - 2012 J'ai intégré Univar, leader mondial dans la distribution de matières premières chimiques,le 4 février 2008.
    J'occupe le poste de Technico-commercial dans les domaines d'activités Cosmétiques, pharmaceutiques, vétérinaires ainsi que le neutraceutique et le traitement de l'eau. Je suis responsable du secteur géographique Grand Ouest:Pays de Loire, Bretagne, Vendée et Normandie, ainsi que la Touraine.
    La distribution est un monde très dynamique qui demande de la réactivité et la disponibilité auprès des clients.
    Les enjeux sont à la hauteur de mes ambitions!

  • Chimilab Essor - Ingénieur Technico-commercial

    2005 - 2008 Chimilab Essor a été crée en 1986 et est spécialisée dans la distribution de matières premières. La société représente de grands groupes étrangers sur le marché français et en Europe. Elle est présente dans les industries de peinture, vernis, encre, détergence, cosmétique, filtration et traitement de l'air.

    Mon poste consiste en:
    Prospection:
    -Présentation des caractéristiques et des avantages des produits
    - Conseils sur les mises en oeuvre et suivis des essais laboratoire et pilote.
    - Offres commerciales et négociation.
    Fidélisation:
    -Gestion et développementdu portefeuille client existant.
    -Veille concurrentielle et transmission des informations vers sa hiérarchie.
    - Rédaction des rapports de visite

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