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adidas Group France
- Sales Analyst
Strasbourg
2017 - maintenant
Responsable de l’analyse Sell Out des marques du Groupe chez nos distributeurs ainsi que de la mise en place des leviers commerciaux nécessaires à l’atteinte de l’objectif prioritaire : taux de sortie avant solde et optimisation de la facturation chez les clients cibles:
• Analyses du sell-out et du sell-in de son portefeuille clients et key categories en responsabilité transversale
• Analyses des performances par marque, par catégories, par clients, par packs/références.
• Reporting de ces analyses par fréquence régulière auprès de ses interlocuteurs référents, au niveau national et européen.
• Recommandations sell-out et sell-in de son portefeuille clients et key categories en responsabilité transversale
• Recommandations sur le carnet de commandes : propositions pour la gestion du carnet au niveau du reste-à-livrer, du réassort, des annulations, retours… (suivant les leviers disponibles)
• Mise en place de plans d’actions pour améliorer nos TDS, notre facturation et nos parts de marché
• Propositions de plans d’actions sell-in suivant la stratégie et analyses du semestre pour impacter nos enjeux de chiffre d'affaires et de parts de marché
• Suivi terrain d’un portefeuille clients
• Participation aux points de gestion clients
• Suivi et animation auprès des responsables de rayon et vendeurs de l’activation des actions en magasins
• Coordination avec les acteurs sell-out (booster, AFC, ambassadeurs) pour les animations en magasins
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Adidas
- FIELD ACCOUNT REPRESENTATIVE
Strasbourg
2014 - 2017
Relayer et mettre en œuvre la stratégie de nos marques à CT et LT auprès des distributeurs Field du secteur géographique en charge, en développant le CA, les PDM, la marge, et l'image, dans un souci de profit mutuel.
• Savoir vendre, négocier et reporter
• Piloter les budgets de leviers régionaux
• « Bras armé » des accords nationaux avec les Centrales d'achat
• Garant des recommandations de PO sur son périmètre
• SELLIN:
Prévente des assortiments, des dispositifs (espace Instore) et des budgets par magasin
Organisation de la présence de ses clients aux JA par entités (ITS, SP2000, OTHER)
Animation de la vente en groupe ou individuelle sur le stand JA
Relance post-JA et finalisation des accords
• FACTURATION (Decision):
Garant des atteintes d'objectifs de facturation de son portefeuille client
Assure la gestion du carnet de commande saisonnier (Annul, Retour, Reassort, Démarque)
• SELLOUT :
Collecte/Analyse des données sellout par enseigne clés
Création de plan d'action INSTORE locaux ou orchestration des plans d'action INSTORE nationaux
Vente du plan Sellout (Formation, animation, Merchandising)
Coordination des activations sellout (VM, Booster, AFC, Ambassadeur)
=> Plannification / Time lines / Experts / Animation transversale
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Adidas
- Sell Out Expert
Strasbourg
2012 - 2014
Dynamisation du Sell Out National pour les KA Intersport, Sport 2000, et autres indépendants.
Responsable Régional des secteurs Rhône-Alpes, Sud Est et Sud-Ouest. (Tous Comptes)
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Adidas France
- Représentant / Responsable Sell-Out
Strasbourg
2010 - 2012
Responsable Sell-Out de la région Rhône-Alpes je m’occupe du dynamisme économique des quatre principaux distributeurs (Décathlon, Intersport, Go-Sport et Sport 2000) pour le groupe Adidas (adidas / Reebok).
PRINCIPALES MISSIONS:
- Formations merchandising et technologiques de la force de vente magasin.
- Organisation d'opérations commerciales et Animations.
- Gestion et suivi des stocks
- Organisation opérationnelle des mises en place des outils trade marketing : shop in the shop, incentives, ...
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TRIBORD
- Assistant Communication et Merchandiding
2009 - 2009
Assistant Communication et Merchandising au sein de la société TRIBORD basée à Hendaye (64). Mon rôle est d'optimiser et de dynamiser le point de vente.
J’optimise la rentabilité du mètre linéaire et mets en œuvre la stratégie de communication de l’univers glisse. Je rends l’information produit structurée pertinente et cohérente.
Je m'occupe de la communication du secteur de la glisse (Surfwear et matériels associés) et de la mise en avant des produits en magasin.
Missions :
Merchandising et théatralisation du point de vente
Zone expo et zone test
Mise en avant des produits stratégiques, innovants et promotionnels
Conception et création d'outils de communication (PLV, TG, pléonasme, ...)
Dynamisation du point de vente via communication interne (Tribord Cup)
Communication globale autour d'un produit stratégique
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Adidas France
- Commercial Merchandiseur
Strasbourg
2009 - 2010
Chargé de développer le secteur Rhone-alpes / centre de la France, je m'occupe de la mise en avant des produits adidas dans les corners shops des distributeurs partenaires.
Mes missions :
- Formation des responsables rayon et des vendeurs du point de vente aux techniques merchandising adidas (signature adidas)
- Implantation des nouvelles collections
- gestion et suivi de la politique d'implantation de la marque
- gestion commerciale
- audits
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Gemey-Maybelline Garnier
- Merchandiser
2008 - 2008
Représentant en Magasin de Grande Distribution, merchandiseur respect des planogrammes, gestion des stocks en collaboration avec mon responsable, lutte contre les ruptures, défense de linéaires et implantation (préparation, mise en place squelette à partir de planogramme, réimplantation…)
Représentant sur la région Paris Ouest (75, 78, 92 et 95).
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Sporsora
- Responsable des Candidatures pour les TSMS
2007 - 2008
Stage de Master Management du sport
Organisation des Trophées Sporsora du Marketing Sportif (gestion des candidatures et process de sélection)
Membre du Comité d'organisation TSMS 2008
Gestion du site Internet (construction et mise à jour)
Gestion quotidienne de l'association
Organisation d'événements : les rendez-vous Débats
Région parisienne (94 et 75)
www.sporsora.com
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Gemey-Maybelline Garnier
- Merchandiser
2007 - 2007
Merchandiseur - respect des plannogrammes et gestion des stocks en collaboration avec mon responsable commercial.
Région Sud-ouest (65, 64 et 40)
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DECATHLON
- Responsable Opération commerciale
Villeneuve d'Ascq
2006 - 2006
Dynamisation du lieu de vente:
Création de trafic client
Promotion produits
Théâtralisation Produits
Mise en scène produits
Animation autour de ces derniers
Communication autour des produits héros (Opération commercial noël)
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Décathlon
- Vendeur
Villeneuve d'Ascq
2005 - 2005
Vendeur terrain
Relationnel avec le client (conseils adaptés à la pratique, ventes)
Retour sur les ventes (20/80)
Gestion des stocks
Dynamisation du lieu de vente
Merchandising, mise en scène du lieu de vente.
