Laurent LOISON

En résumé

Entreprises

• VIDELIO - Directeur de Comptes

  GENNEVILLIERS 2015 - maintenant Interlocuteur privilégié des Grands Comptes pour répondre à leurs besoins de communication et collaboration en temps réel (Communications Unifiées) ainsi que l'équipement Multimédia des univers de travail collectif (Salles de réunion, salles de conseil, Amphithéâtres) et des projets d'Affichage Dynamique ou de Streaming. J'ai en charge le développement des activités de VIDELIO-IEC tout en mettant en avant et en m'appuyant sur les différentes activités du Groupe VIDELIO.
  
  Les usages et l'expérience utilisateur sont les moteurs de ma démarche.
  
  Garant de la politique commerciale du groupe et de la rentabilité des projets, je suis un centre de profit au sein de l'entreprise achetant des services en interne et des produits et/ou services chez les éditeurs/constructeurs après négociation tarifaire. Je définis la politique de marge à appliquer sur chaque dossier, la marge globale étant la base de ma rémunération variable.
  
  Certifié constructeur, je suis capable d'une analyse de niveau 1 sur les aspects techniques. Dans un second temps, je dois coordonner le travail du bureau d'études et des équipes avant-vente, afin d'assurer le meilleur choix en ce qui concerne les produits et les solutions selon la nature du besoin du client, je suis capable proposer des offres de financement, de gérer les ressources humaines pour les déploiements, et de tous les services associés.
  
  Je suis le point d'entrée client pour avoir accès aux différentes ressources de VIDELIO-IEC et en parallèle je suis le garant du bon fonctionnement de la relation tripartite Client/VIDELIO-IEC/Constructeurs.
  
  Certifications Microsoft Surface Hub "Selling to Entreprises" - "Integration & Configuration"

• COMIRIS Technologies - Directeur de Comptes

  2007 - 2015 Durant 8 ans j'ai été en charge de développer les activités de COMIRIS auprès des Grands Comptes majoritairement du CAC 40 pour répondre à leurs besoins de communication et collaboration en temps réel (Visioconférence) ainsi que l'équipement Multimédia des univers de travail collectif (Salles de réunion, salles de conseil, Amphithéâtres) et des projets d'Affichage Dynamique ou de Streaming.
  
  Garant de la politique commerciale du groupe, j'étais un centre de profit au sein de l'entreprise. Je définissais la politique de marge à appliquer sur chaque dossier, la marge globale étant la base de ma rémunération variable.
  
  Certifié constructeur, j'étais capable d'une analyse de niveau 1 sur les aspects techniques. Dans un second temps, je devais coordonner le travail du bureau d'études et des équipes avant-vente, afin d'assurer le meilleur choix en ce qui concerne les produits et les solutions selon la nature du besoin du client, j'étais capable proposer des offres de financement, de gérer les ressources humaines pour les déploiements, et de tous les services associés.
  
  Résultats: 1er ou 2ème commercial depuis 8 ans au sein d'une équipe de 12 personnes.
  
  
  Réalisations: HSBC (AC France)- BPCE (Natixis= AC France, Crédit Coopératif, Banques Populaires)- Axa (AC France)- Groupama- CNP Assurances (AC France)- Crédit Immobilier de France (Arcade= AC France)- Groupe AUCHAN (et filiales AC France)- AREVA (AC France)- Schlumberger- Richemont- Groupe Malakoff/Médéric- Sferen (MACIF AC France- MAIF AC France)- Covea (MMA_GMF_MAAF AC France)- MGEN (AC France).

• LG Electronics France - Key Account Manager

  Villepinte 1999 - 2007 Auprès des Grands Comptes: Référencer les écrans TV ou moniteurs de LGe, Négocier les conditions commerciales (PA versus volumes), Veiller au respect des accords cadres
  
  Auprès des Intégrateurs: Négocier avec les directions les conditions commerciales liées aux accords avec les Grands Comptes, Dynamiser des équipes de ventes, Veiller que toutes les conditions soient remplies pour les déploiements.
  
  Auprès de LGe: Négocier les prix auprès des Products Manager suite aux accords négociés avec les Grands Comptes, Responsable des forecasts, Veiller que les produits soient disponibles au bon moment en vue des déploiements.
  
  Réalisations: Accor (Deal global Groupe)- B§B- Hyatt- Relais et Châteaux- Best Western- Quick- Mc Donald- Cadhi- Flunch- Kinépolis

• Infomobile, filiale de Bouygues Télécom - Ingénieur Commercial

  1996 - 1999 Responsable des ventes région Sud des pagers dans le secteur de la Grande Distribution pour cette structure spécialisée dans la messagerie à distance.
  
  Responsable d'une équipe de 5 merchandisers.
  
  Réalisation: Premier Vendeur France de Pagers au sein d'une équipe de 15 personnes.

• Fim Office, filiale de Hachette Fillipacchi - Responsable Commercial Région Sud

  1992 - 1996 Responsable de la vente de vidéo Cassettes auprès de la Grande Distribution et des Vidéo-Clubs pour les catalogues Disney, UGC, Métropolitan Film, et Hachette.
  
  Réalisations: Toujours classé dans le 3 premiers au niveau des résultats dans une équipe de 25 commerciaux.

• Berger SA - Commercial

  1990 - 1992 Responsable des ventes Région Centre des produits "Sirop sport" et spiritueux de la marque dont Berger Blanc.
  
  Réalisation: 1er Vendeur France de Berger Blanc aus sein d'une équipe de 30 commerciaux.

Formations

• Université Saint Etienne Jean Monnet

  Saint Etienne 1988 - 1989 DEUG

Réseau

• Amir KHADRI

• Antoine PLANTIER

• Aymerick MERVEILLEUX DU VIGNAUX

• Comiris GROUP

• Dimitri QUIQUET

• Frederic BATUT

• Frédéric COSTA

• Jasmine ARFALA