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Lucie ADAM LOILIER

En résumé

+ Négociations régionales
+ Management profils Bac à Bac+5, jusqu'à 16 personnes
+ Formation & Coaching
+ Motivation
+ Vente réseaux GMS & CHD, en Liquide, Epicerie, Produits Frais
+ Animation des ventes
+ Analyse catégorielle & Panels IRI
+ Prospection
+ Merchandising
+ Chinois & Anglais

Entreprises

  • YOPLAIT - General Mills - Category Manager groupe Carrefour

    2014 - 2016

  • YOPLAIT - Groupe General Mills - Directrice Régionale des Ventes - Est et IDF

    2011 - 2014 + Management de 6 Comptes clés magasins et 9 Promoteurs des ventes
    Formation, Coaching, Motivation, Fixation des objectifs et des priorités
    business, Ecoute active
    CA 2013 : 56 millions €

    + Négociations régionales
    Scapest, Scapalsace, Scadif, Scapnor, Système U Est

  • YOPLAIT - Compte Clé Magasins Nord

    Boulogne-Billancourt 2010 - 2011 + Mise en œuvre avec les clients hypermarchés et supermarchés (78 PDV, CA : 11,5 millions € de CA)de Plans d’affaires contributifs à l’accroissement de leurs ventes et de leurs marges

    + Relais de la stratégie commerciale Yoplait auprès d’interlocuteurs régionaux (DMCS Carrefour, Plate forme logistique Lesquin, File Auchan Nord)

    + Formation intégration des nouveaux Comptes Clés Magasins : 4 personnes (2 semaines/CCM)

    + Hausse de la part de marché de 11,90% à 13,3% et évolution des ventes en valeur de +10,6%.

  • XEROX - Ingénieur Commercial Production Grands Comptes

    Saint-Denis 2008 - 2010 + Commercialisation de produits et de services à valeur ajoutée de type « production » auprès de grands comptes industriels et collectivités (10% Client – 90% Prospect)

    + Détection des opportunités et analyse des applicatifs clés et processus documentaires au sein des entreprises: gestion de projet avec les services généraux, informatique, communication

  • Danone Eaux France - Chef de Secteur GMS Paris

    Paris 2006 - 2008 + Développement du chiffre d’affaires du portefeuille client hypermarchés et supermarchés (56 PDV, 16 millions € de CA) ; secteur du siège

    + Négociation avec la base logistique Atac Brétigny

    + Formations reçues : techniques de vente, expertise merchandising, croissance CA magasin

    + Management d’un stagiaire et trois promoteurs : formation, fixation et suivi des objectifs

    + Mai 2007-Janvier 2008, mission à la Direction Nationale des Ventes : projets de développement de la Force De Vente en interne et en externe (agences marketing point de vente « ITMC » et prestataire de FDV supplétive « City one »)

  • Danone Eaux France - Développement des ventes réseau "Proxi"

    Paris 2006 - 2006 Stage de 6 mois

    - Gestion de la FDV supplétive et du Call center pour l’univers proximité (Intermarché, Casino, Champion…), 26 personnes

    - Développement des outils FDV et Call center (PLV, merchandising spécifique, book de vente, bases de données, référenciers, argumentaires produits…)

    - Traitement et analyse quanti et quali des résultats FDV et Call via synthèse d’études et de panels IRI et reporting en interne

    - Animation de la « Proxi » en transversalité avec le merchandising, l’animation des ventes, les services clients et pôles enseignes GMS de Danone et les prestataires externes

  • LU, groupe Danone - Chef de secteur CHD

    2004 - 2005 Stage d'1 an, Région Nord-Est, 15 départements

    - Développement du CA chez les clients existants et aide à la revente (Grossistes confiseurs, Gestionnaires de distribution automatique, Cash and carry, Pétroliers…), portefeuille 80 clients

    - Prospection de nouveaux marchés (Hôtels, Cinémas, Parcs de loisirs, Universités)

  • ACCOR Liège BELGIQUE - Attachée commerciale séminaire et banquet

    2003 - 2003 STAGE, 3 mois
    - Gestion et négociation des contrats hébergements et séminaires des clients sociétés
    - Coordination des séminaires avec tous les services de l’hôtel et prestataires externes

Formations

Réseau

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