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Arkadin SAS
Paris
maintenant
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Arkadin
- Business Development Manager
Paris
2012 - maintenant
Responsable de la relation commerciale entre Arkadin et l'un de ses partenaires, acteur majeur de la Télécommunication en France et en Europe.
A ce titre,
- J'anime les équipes de ventes du partenaire sur l'offre de Conferencing
- Je rencontre les clients du revendeur pour déployer l'utilisation de nos services
- J'analyse les performances du partenaire et challenge les commerciaux
- Je prospecte le marché à la recherche de nouveaux partenaires susceptibles de collaborer avec Arkadin pour déployer plus encore la vente indirecte par le biais de nouveaux canaux de distribution.
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Arkadin
- Gestionnaire France Comptes Stratégiques Globaux
Paris
2010 - 2011
Responsable France de comptes stratégiques globaux
1) RDV de déploiement avec les principaux contacts grands comptes :
- Compréhension des problématiques clients
- Conseil sur les meilleures solutions à développer en fonction de chacune des problématiques
- Organisation des déploiements, du plan d’action et implication des services concernés
2) Prospection de nouveaux clients au sein des grands comptes existants :
- Prospection et suivi de l’actualité client sur Internet
- RDV de présentation des services Arkadin et analyse des besoins du nouveau client
- Proposition services et préparation des déploiements
3) Création et analyse des reportings dans le but de cibler les futures actions commerciales
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Arkadin
- Gestionnaire de la Relation Clients Grands Comptes
Paris
2009 - 2010
1) Développement des solutions Arkadin dans les Grands Comptes :
- Mise en place d’opérations de communication auprès des utilisateurs.
- Mise en place de Process visant à simplifier le déploiement des produits chez le client.
- Construction et analyse des reportings de consommation et d’utilisation des services.
2) Formation des utilisateurs aux produits :
- Organisation de cessions de formation chez le client.
- Organisation de Webinars de présentation de la société et des services proposés.
- Mise en place de cessions de formation à distance par l’intermédiaire des produits de Web et Audio conférences d’Arkadin.
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Air Liquide
- Chargé de missions au sein du département Achats & Logistique
Paris
2006 - 2007
1) Optimisation du suivi de la comptabilité fournisseurs :
- Création d’un modèle de facturation commun à l’ensemble des fournisseurs de transport pour un meilleur contrôle des coûts logistiques.
2) Audit du système de livraison des clients en Italie et en Allemagne :
- Entretiens avec les commerciaux et les responsables de filiales dans le cadre d’une analyse globale
- Réalisation d’un plan d’action en vue d’optimiser les coûts logistiques pour les deux marchés (refondation du schéma logistique)
- Présentation de l’étude à la Direction Générale.
Mission basée sur la compréhension et l’analyse de systèmes, exigeant de bonnes aptitudes organisationnelles.
