Nozha ZANINA

En résumé

Entreprises

• Company Group - Business developer pour la marque Miista, Guess shoes et Mustang jeans

  2015 - 2016 • Prospection de nouvelles marques de distribution pour le groupe
  • Préparation des stratégies de développement de la marque pour le marché français
  • Réalisation du business plan de la marque
  • Etude de marché de la concurrence
  • Développement du CA des marques
  • Développement et gestion des grands comptes et multimarques à Paris/ Ile de France
  • Négociation des accords commerciaux et des budgets d’achats avec les clients
  • Préparation et réalisation des ventes de collection
  • Organisation et participation aux salons Who’s Next et Première classe
  • Proposition et réalisation de produits adaptés au marché français
  • Collecte et analyse des informations produits/ marchés
  • Proposition et suivi des opérations Marketing en France
  

• BESTSELLER - RESPONSABLE COMMERCIALE: MARQUE SELECTED, GRANDS COMPTES/ PARIS/ NORD

  PARIS 2013 - 2015 • Préparation et réalisation des ventes de collections de prêt- à -porter et chaussures de la marque Selected (6
  collections annuelles)
  • Développement du CA
  • Sélection de collections pour le marché français
  • Proposition et réalisation de produits adaptés au marché français
  • Définition de la tarification des produits
  • Analyse de la concurrence (relevé de prix par marque, identification des meilleurs produits)
  • Négociation des accords commerciaux et des budgets d’achats avec les clients
  • Gestion des grands comptes clients (6 clients)
  • Analyse des résultats de revente des collections et remonté des informations
  • Mise en œuvre d’un plan de prospection conforme à la stratégie commerciale
  • Définition du Business Plan /CA prévisionnel annuel
  • Suivi clientèle (livraison, facturation, retour, annulation)
  

• ESPRIT - Responsable commerciale: Paris, Nord Ouest, Dom Tom

  Ratingen 2010 - 2013 • Commercialisation des collections mensuelles accessoires, maroquinerie et chaussures femme/ enfant
  • Développement du CA du portefeuille clients
  • Définition des plans de développement de la marque (230 clients)
  • Gestion des grands comptes Printemps (budgets, achats, objectifs et démonstratrices)
  • Identification des opportunités de croissance conforme à la stratégie commerciale de la marque
  • Préparation et réalisation des showrooms mensuels dans les secteurs Rennes, Caen, Rouen et Paris
  • Reporting qualitatif et quantitatif à la direction sur la totalité de mon activité et sur le secteur
  • Mise en œuvre d’un plan de prospection conforme à la stratégie commerciale
  • Organisation et participation aux salons Who’s Next, Mess Around, Etalmoda à Paris et Modco à Nantes
  • Suivi clientèle (stock, logistique, retour, annulation)
  

• AGNES B - Responsable stand Galleries lafayette Haussman

  2007 - 2010 • Formation et management de l’équipe de vente
  • Réalisation du chiffre d’affaires en fonction des objectifs +23% en 2010 et +12% en 2009
  • Développement d’un accueil et service de qualité
  • Maitrise de l’approvisionnement et optimisation du niveau des stocks
  • Traitement des litiges clients
  • Participation aux achats de collections
  • Tenue et contrôle de caisse
  • Merchandising et mise à jour du rayon
  

• MEXX ,LONDON - Responsable rayon XX by Mexx

  2007 - 2008  Supervision de l’équipe de vente
   Atteinte des objectifs de vente
   Conseils personnalisés
   Tenue de caisse
   Gestion de stock
   Merchandising et mise à jour du rayon

• JEAN PAUL GAULTIER ( ligne JEAN'S) - Assistante commerciale

  2005 - 2006 • Organisation et participation aux ventes en showroom
  • Prospection téléphonique
  • Réalisation de documents commerciaux
  • Préparation et participation aux évènements: Who’s Next et soirées de présentation de collections
  • Suivi clientèle: s’assurer de la bonne logistique de la marchandise
  

• Showroom prêt à porter GUESS , CALVIN KLEIN - Assistante commerciale

  2005 - 2006 • Organisation et participation aux ventes en showroom
  • Prospection téléphonique
  • Réalisation de documents commerciaux
  • Préparation et participation aux évènements: Who’s Next et soirées de présentation de collections
  • Suivi clientèle: s’assurer de la bonne logistique de la marchandise
  • Mettre à jour les books de collections
  

Formations

• IUT De SCEAUX (Sceaux)

  Sceaux 2004 - 2006 DUT Techniques de Commercialisation
  
  Des connaissances pointues en marketing, management, vente, négociation, commerce international, comptabilité et communication

Réseau

• Adèle HEIBEL

• Ambre VERDIER

• Amelie SUSCHETET ANGLADE

• Bertrand DJIANE

• Laetitia LOGRE

• Myriam AOUADI

• Patrick PERRENES

• Serge LAFORGUE

• Soumya BELKACEMI

• Sylvie LEPINTEUR