Régis LESOURD

En résumé

Entreprises

• Vandemoortele France - Responsable Compte-Clé Régional

  2008 - 2017 • Développement du portefeuille clients (grossistes et industriels)
  • Gestion clients avec CRM
  • Lancements de produits
  • Animation des clients grossistes :
  réunions, formations, accompagnements terrain
  • Suivi commercial avec 7 entrepôts METRO
  • Veille concurrentielle
  • Gestion des encours clients
  
  Résultats :
  • Ouverture de 20 comptes clients grossistes
  
  • Ouverture de 27 comptes clients industriels
  
  • Volumes annuels :
  2008 : 298 T
  2016 : 350 T + 17 %
  
  • Mise en place Blanc de Bœuf/Ossewit (graisse à frire pour restaurateurs)
  2014 : 1330 kg
  2015 : 5320 kg
  2016 : 8990 kg
  

• Vamo Excel - Chef de District

  2002 - 2008 • Gestion et développement d’un portefeuille de clients artisans boulangers et pâtissiers en viennoiserie surgelée + matières grasses
  • Négociation et gestion des contrats, fidélisation (300 clients)
  • Animation du réseau de distribution :
  réunions, accompagnements terrain
  • Coordination marketing : reporting, salons, CRM
  
  Résultats :
  • Mise en place de la gamme Croustillance auprès de 6 grossistes
  • Volumes surgelés : 300 t/an
  

• Boulangerie de Champagne - Chef de District

  FRETIN 2000 - 2001 • Création, gestion et développement d’un portefeuille de clients artisans boulangers et pâtissiers en viennoiserie surgelée
  • Négociation et gestion des contrats, fidélisation (300 clients)
  • Animation du réseau de distribution :
  réunions, accompagnements terrain
  • Coordination marketing : reporting, salons, CRM
  
  Résultats :
  • Lancement de la gamme surgelée Croustillance sur marché test IDF permettant par la suite un lancement national
  

• Imprimerie MALEVA - Attaché Technico-commercial

  1995 - 1999 • Création, développement et suivi d’un portefeuille clients PME
  • Prospection / qualification / prise de rendez-vous
  • Prise et gestion de commandes / suivi des travaux
  
  Résultats :
  • 70 clients
  • CA annuel : 150 000 €
  

Formations

• Dawan

  Paris 2017 - 2017 Certification TOSA Microsoft Excel

• Ecole Supérieure De Vente Et D'Exportation (ESVE)

  Paris 1993 - 1994 D.E.E.S.M.A. (Diplôme Européen d’Etudes Supérieures en Marketing)
  
  Marketing

• Ecole Supérieure Vente Et Exportation

  Paris 1993 - 1994 DEESMA (Diplôme Européen d’Etudes Supérieures en Marketing)

• Ecole Supérieure Vente Et Exportation

  Paris 1991 - 1993 BTS Action Commerciale

• Ecole Supérieure De Vente Et D'Exportation (ESVE)

  Paris 1991 - 1993 B.T.S. Action Commerciale
  
  Commerce, Marketing, Vente

• Lycée Descartes (Antony)

  Antony 1990 - 1991 Baccalauréat G2 (Techniques Quantitatives de Gestion)
  
  Comptabilité, Gestion

Réseau

• Gaëlle LESOURD