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Sébastien MARGUERIN

PARIS

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

12 années d'expérience dans l'automobile

Mes compétences :
Marketing
Automobile
Développement
RH
Développement commercial
Gestion de projet
KAM
Gestion
Management
Luxe
Vente

Entreprises

  • FIAT GROUP (Alfa Roméo - Fiat - Jeep - Lancia) - Chef de District Pièces et Service

    2010 - maintenant 1/ La mise en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise :
    - Mettre place des opérations d'animation commerciale,
    - Animer le réseau de distribution : accompagnement sur le terrain, menerles négociations des objectifs commerciaux, mise en place et suivi de ces objectifs
    - Assurer l'interface entre le terrain et la direction de l'entreprise.

    2/ La mise en oeuvre de la politique après-vente,
    - Développer la politique Pièces & Service globale de l'entreprise au niveau du réseau et garantir sa bonne application,
    - Identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires pour l'entreprise,
    - Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise: opérations commerciales, outils d'aide à la vente, administration des ventes...

    3/ D'assurer le suivi des résultats :
    - Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l'atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs,
    - Maximiser le taux d'achat des pièces de rechange et accessoires d'origine,
    - Assurer le reporting auprès de la direction, aussi bien pour les activités Pièces & Service que pour les informations collectées sur le terrain,
    - Développer et assurer le suivi des outils de management des indicateurs commerciaux (trafic, ventes, stock, etc).

  • AUDI France - Responsable RH et Formation Service

    2006 - 2009 * RH
    - Participation à la définition de la politique recrutement réseau.
    - Conception et déploiement du nouveau dispositif de recrutement Audi avec sourcing, pre-selection et Assessment Center. Pilotage du cabinet de recrutement Merlane.
    - Participation au projet RH 2011 (=> recrutement de 420 collaborateurs pour le réseau Audi d?ici à 2011) basé sur la restructuration du réseau et les nouveaux standards 2010.
    - Participation au projet « Ecole de Vente Audi » (conception et appel d'offre).

    * Formation
    - Développement du nouveau dispositif de formation et coaching « Audi Clients Plus », centré sur le e-learning, et basé sur les attentes des clients Audi.
    - Pilotage des 7 agences dédiées RH & formation avec fixation et suivi des objectifs annuels.
    - Elaboration du business plan annuel de l?activité RH & formation service.
    - Gestion budgétaire de l?activité RH & formation service (1800K? brut/an).
    - Interface avec Audi AG concernant la stratégie RH & formation service.
    - Organisation de formations lancement produit nationaux (500 pers ; 600K? brut/lancement).
    - Organisation de la formation « Mondial de l?automobile » depuis 2006 (200 internes + hôtesses par Mondial).
    - Responsable de la communication interne, maison mère et réseau de l?activité.

  • GFI Consulting (Mission chez Renault) - Consultant

    2001 - 2006 Consultant en Stratégie et Organisation : Mission Gestion de projet / Formation chez RENAULT

    * Division Marketing et ventes : Responsable Stratégie formation
    - Elaboration de la stratégie formation technique AV du réseau Renault pour 17 pays à partir du niveau de compétences exigé par les nouvelles gammes de véhicules : niveau de compétences à atteindre, nombre de formateurs à mettre en place, nouveaux centres de formation à construire,?
    - Encadrement de 5 collaborateurs.

    * Projet FORMATION 2000 : Chef de Projet Conception (Direction du Service - Centre de formation AV)
    - Encadrement d'une équipe de 5 collaborateurs, concepteurs de modules de formation en 12 langues pour 17 pays, à destination du réseau Renault,
    - Gestion de la production et de la relation avec le prestataire de conception (SPX Valley Forge),
    - Élaboration d'une procédure de conception des modules de formation (Workflow).

Formations

Réseau

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