Thierry FOURÉ

En résumé

Entreprises

• Thébault Ingénierie - Responsable Commercial

  2015 - maintenant Fin 2015, le groupe IDEC m’offre l’opportunité de mettre à profit ma connaissance des process pour accompagner les industriels de l’agroalimentaire dans leurs projets de constructions.
  Je rejoins Thébault Ingénierie, le spécialiste de la conception et de la construction de bâtiments agroalimentaires.
  Mon approche commerciale consiste, en binôme avec un chargé d’affaires à concevoir des solutions sur mesure. Notre méthodologie de travail s’appuie sur 2 principes qui permettent une efficacité optimale :
  1- Co construction et Analyse de la Valeur sur les différentes variantes. Nos équipes apportent l’ensemble des compétences requises : bâtiment, Réglementation (ICPE/PLU…), énergies, intégration process.
  2- Notre engagement Contractuel est ferme en prix, en délai et en performance.
  
  Depuis le premier contact, j’accompagne l’industriel, jusqu’à la livraison en passant par l’analyse des besoins, la construction des offres et la contractualisation.

• Diversey groupe Sealed Air - Business Development Leader - Hygiene - France

  2013 - 2015 Recrutement de nouveaux clients parmi le Top 50 des groupes Agroalimentaires.
  
  Ma mission commence par le choix des cibles et de la stratégie appropriée : si Diversey propose, à la fois des produits, des équipements et des services (expertise, formation…), mon approche commerciale consiste à offrir aux industriels des solutions techniques sur mesure répondant à leur préoccupations, en matière de sécurité des aliments ou d’amélioration de la productivité, par exemple.
  
  Je sais aussi démarrer une relation commerciale par la vente d’équipements où je propose des retours sur investissement rapides.
  
  Parmi les résultats : en 2014- 2015, j’ai transformé 5 nouveaux groupes en clients.

• Diversey - Responsable Grands Comptes

  2009 - 2013

• ECOLAB - Chef des Ventes Régional

  2005 - 2008 Au sein du département Food Processing :
  
  
  J'avais en charge le management et le suivi d'une équipe de 5 Technico-commerciaux sur le Grand-Ouest (14 départements):
  Définition des objectifs et calcul des primes
  Contrôle (Rapports d’activité, Notes de Frais …)
  Garant du respect de la politique de marges et de l’attractivité des Offres
  Reporting régulier auprès de la Direction Commerciale
  
  
  J'assurait le développement des ventes d'un portefeuille de Grands Comptes nationaux (Doux, Samsic, Bigard ...)

• Langlois Chimie ( aujourd'hui QUARON) - Chef de produits

  1999 - 2004 Animation:
  Formation, animation de la force de vente (10 personnes)
  Définition des objectifs et calcul des primes
  Contrôle (Rapports d’activité, Notes de Frais …)
  Tuteur des nouveaux commerciaux
  Commercial:
  Négociation grands comptes (Lactalis, SVA, France Champignon …) CA 850 K€
  Animation et formation des distributeurs France et export, support technique
  Marketing:
  Gestion d’une gamme spécifique pour l’agro-alimentaire et l’agrofourniture (CA 8 M€)
  Conception de nouveaux produits et services associés
  Création des argumentaires et supports de vente

• Langlois Chimie ( devenu QUARON) - Technico-commercial

  1991 - 1999 Vente de produits chimiques industriels et de spécialités aux Industries Agro-alimentaires
  Prospection et développement d’un portefeuille Clients (CA 3,2 M€)
  Préconisation pour la mise en place de nouveaux process
  Assistance technique dans le cadre de la méthode H.A.C.C.P
  Formation des utilisateurs et agents de maîtrise : hygiène et sécurité

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Annabelle PIGEARD

• Daniel LÉAUX

• David BOISDRON

• Gire ERWAN

• Guillaume BOLTZ

• Laurent ROULLIER

• Olivier T. DE CLERMONT-TONNERRE

• Pascal BONNET

• Pierre CLAUSTRE

• Xavier LEMETAYER