Vincent BOCLE

En résumé

Entreprises

• Trustteam - Country manager

  Paris-7E-Arrondissement 2016 - maintenant Trustteam est une société Belge créée en 2002
  Trustteam est organisé autour de trois domaines d’expertise :
  1. Infrastructure IT pour les PME : datacenter, audits, installation et support client
  2. Service de téléphonie VOIP : VOIPLAY
  3. Logiciel : Health@Work logiciel spécialisé dans le domaine de la santé au travail...
  Objectif : développement du marché français pour le logiciel Health@Work (Santé au travail)
  - Analyser le marché et veille concurrentielle France
  - Définir la stratégie commerciale France (SSTI, CH/CHU, CDG, Autonome…)
  - Mise en place de la MarCom adaptée au marché français (Outils commerciaux, site internet, congrès...)
  - Gérer l'équipe dédiée au marché français (Marketing, développeur, chef de projet)
  - Développement et gestion d’un portefeuille de clients
  - Prendre les RDV et assurer les démonstrations des solutions
  - Elaboration, exécution et suivi des contrats
  - Négociation directe avec les clients (privé et public)
  - Création de la structure juridique (SARL), mise en place de la mutuelle, développement de l’équipe pour l'année 2017-2018 (technique + administratif)
  
  Réalisations : 2016 CA 150 000€ 2017 CA 550 000€ Pipeline 2018 2.6 millions€
  

• Société Siligence (France) - Télécommunication (Paris) - Sales Manager

  2012 - 2016 Objectif : création / lancement d’une entreprise
  - Définir et réaliser la stratégie commerciale en accord avec la direction
  - Participer à l’élaboration de la partie commerciale du business plan
  - Assurer la gestion commerciale (qualitative et quantitative) de mon portefeuille client
  - Identifier les opportunités de développement
  - Réaliser les objectifs commerciaux en veillant notamment à la rentabilité et l’optimisation de la performance
  - Valider, contrôler et suivre les accords commerciaux.
  - Suivre l’activité hebdomadaire et les reportings mensuels des résultats.
  - Participer aux évènements de la société en Europe, et en Amérique.
  - Gérer les relations avec les fabriquants/usines pour le suivi de projet, production, livraison, correction HW…
  - Gérer les relations entre les équipes : technique, marketing et légale.
  - Création d’outil marketing et de communication (fiche produit, roadmap, site internet, marketing viral, communication presse…).
  
  Réalisation : CA 15 Millions € marge 15 %
  

• Société Comtrend - Account manager

  2010 - 2012 Objectif : redressement du CA et marge
  - Mise en place de la stratégie commerciale (orientation marché de niche)
  - Développement des comptes existants (proposition de nouveaux produits accessoires…)
  - Recherche de nouveaux clients pour agrandir mon portefeuille client (communication, salon…)
  - Mise en place et participation aux évènements de la société
  
  Réalisation : CA +50% / marge positif en 2011
  

• Société Telehouse / KDDI - Account Manager

  2008 - 2010 Objectif : développement du CA et de la marge
  - Mise en place d’un nouveau service orienté opérateur mobile virtuel (MVNO) / calling card
  - Développement de nouveaux outils en collaboration avec les équipes : technique, légale, financière
  - Développement de partenariats fournisseurs/clients.
  - Négociation des prix d’achats/ventes, délais de paiements, niveau de qualité.
  - Analyse des volumes et valeurs d’achat/vente pour les prévisions de trésorerie.
  - Vérification des factures fournisseurs/clients.
  
  Business Developer
  - Prospection de nouveaux partenaires commerciaux (Afrique, Asie, Europe…)
  - Réalisation d’une étude de marché
  - Elaboration des contrats et closing
  - Participation aux différents salons télécoms (Afrique, Europe et USA)
  
  Réalisation : CA +35% / Marge + 22%
  

• Télécoms Londres - Manager Carriers services - Vectone

  2008 - 2008 Objectif : développement du CA et de la marge
  - Management d’une équipe de trader de 4 personnes
  - Mise en place de la stratégie commerciale
  - Elaboration et suivi des objectifs de l’équipe
  

• Société Vectone - Account manager

  2006 - 2008 Account manager B to B - Société Vectone- Telecoms Londres (wholesales voice services)
  
  Objectif : développement du CA et de la marge
  Comptes managés : Belgacom, Neuf télécom, BT Italia, GTS Novera, Telemedia…
  - Gestion commerciale et relationnelle du portefeuille clients existant :
  => Achat/vente de minutes téléphoniques, mise en place de nouveaux accords commerciaux
  - Définition et mise en place de stratégie commerciale
  - Contrôle créances – suivi des paiements / relances
  Réalisation : CA +35% Marge 30%

• CPM - Chef de projet

  Mont-Saint-Aignan 2006 - 2006 Janvier 2006 à Aout 2006 Chef de projet chez CPM France à Issy les Moulineaux.
  
  Les BU gérées:
  
  Alcatel mobile Phone (T&A:
  => force de vente de 8 promoteurs et un Team manager
  Mission:
  - interface client - force de vente
  - Mise en place de reporting qualitatif et quantitatif
  - Développement d'outils commerciaux
  - Préparation de réunion mensuel avec le client plus présentation des résultats mensuel de l'équipe CPM

Formations

• INSEEC

  Bordeaux 2003 - 2006 Master 2 en Marketing
  
  [Institut des Hautes Etudes Economiques et Commerciales],
  Ecole Supérieure de Commerce et de Management. Diplôme visé par l'Etat - Bac+5 - Master II
  Majeure Marketing
  Université de NEW HAMPSHIRE - Durham, NH 03824 - USA Msc International Business Crédits en Anglais des Affaires et en Management International
  .

• Groupe INSEEC

  Bordeaux 2003 - 2006 Marketing

• IUT RAMBOUILLET (Rambouillet)

  Rambouillet 2001 - 2003 DUT Techniques de commercialisation

• Université Versailles Saint Quentin

  Rambouillet 2001 - 2003 Tech de co

• Lycée Notre Dame Du Grandchamp

  Versailles 2000 - 2001 STT Commercial

• Lycée Notre Dame Du Grandchamps

  Versailles 2000 - 2001 BAC STT (Comptabilité

Réseau

• Adi INSEEC ALUMNI

• Alexandra DUVAL

• Brahim NAIB

• Cyrille LE FOLGOC

• Marie-Cécile LÊ - MORALES

• Marjorie GALIANO

• Maroquinerie BARRETEAU

• Olivier POUILLOT

• Sylvain CHABOT