Virginie LOBIER

En résumé

Entreprises

• CMA CGM - Commerciale Transport et Logistique (maritime, aérien, routier)

  Marseille 2013 - maintenant Poste basé au sein de la cellule commerciale de la branche transitaire CCLog (CMA CGM Logistics) - 2 400 personnes
  - Démarcher des clients en B to C et B to B (en face à face et téléphone)
  - Elaborer une offre de prix de l’EXW au DDP et du cross trade
  - Proposer des solutions en maritime, aérien et routier à l’import comme à l’export
  - Répondre aux appels d’offres
  - Négocier le frêt maritime et routier avec les fournisseurs et partenaires réseau CCLog en fonction du volume potentiel client/prospect
  - Travailler sur des projets spécifiques en collaboration avec une équipe

• C.H. ROBINSON - Commerciale Transport

  2012 - 2012 Commissionnaire international en transport - 45 personnes
  - Démarcher des clients des secteurs de l’agroalimentaire, de l’industrie du papier, du recyclage (par téléphone ou face à face). 33 nouveaux clients (FR, GB, ES) recrutés en 6 mois
  - Élaborer et négocier des tarifs, et répondre aux appels d’offres France et Europe
  - Développer des partenariats de moyen et long terme et mettre en place les contrats commerciaux
  - Créer informatiquement les voyages au départ de France et/ou Europe vers la France et/ou l’Europe, au niveau du transport routier. Travailler en partenariat avec les agences européennes du réseau pour le transport maritime (FOB uniquement)
  - Suivre l’évolution des indicateurs de performances par rapport aux résultats obtenus : nombre de nouveaux clients/mois, CA et marge générés
  - Gérer les litiges tels qu’erreur de livraison ou retard, résoudre les problèmes, et mettre en place des actions correctives. Effectuer le suivi des actions correctives

• Stef - SAV, quai, affrètement, contrôle de gestion

  2011 - 2011 Groupe Européen de Transport Frigorifique – Lille – 250 personnes
  Passage à différents postes dans le but d'occuper un poste à responsabilités
  - Assurer le service client en faisant le lien entre l’opérationnel et le service commercial
  - S’assurer que la prestation achetée soit conforme à la prestation effectuée
  - Gérer les litiges
  - Découvrir les métiers du transport et de la logistique : exploitation, quai, emballage, saisie, chauffeurs
  - Acquérir les connaissances liées aux spécificités du transport sous température dirigée

• Sokoz S.A. - Category Manager junior

  2009 - 2009 Site de ventes événementielles sur Internet - 15 personnes - Stage de fin d’études
  - Sélectionner et recruter des vendeurs professionnels sur une plateforme de ventes événementielles en ligne, sur les secteurs des voyages, animalerie, beauté et habillement féminin
  - Cibler, démarcher, argumenter, et faire une démonstration produit en ligne
  - Être force de proposition avec les vendeurs pour la composition des offres
  - Créer les ventes en ligne (rédiger les fiches produits, sélectionner les photos et informations pertinentes)
  - Assurer le suivi commercial et le reporting des ventes « Live » réalisées aux vendeurs concernés
  - S’assurer de la signature des contrats, activer les comptes, intégrer les vendeurs sélectionnés et leurs prestations dans la CRM

• S.A. Le vin ensoleillé - Gilardi (Chine) - Prospection d'importateurs

  2008 - 2008 Chine (Shanghai et Hong Kong)
  Négociant en vins – 16 personnes - Stage. (2 semaines)
  - Organiser des dégustations et réunions avec des professionnels du vin
  - Représenter la société au SIAL (Salon International de l’Agroalimentaire) de Shanghai
  - Diffuser des informations chiffrées sur la société et sur ses activités
  - Prendre les coordonnées d’importateurs potentiels pour se créer un carnet d’adresses/réseau, effectuer des relances, remettre des tarifs

• Presta Verde - Assistante responsable Logistique et Négociation

  2007 - 2007 Almería - Espagne
  Exportateur de fruits et légumes – 9 personnes - Stage
  - Négociation quotidienne avec fournisseurs espagnols et clients français de la grande distribution
  - Gestion d’un portefeuille de clients
  - Passage des commandes, réception des produits, traitement des refus éventuels
  - Contact permanent avec fournisseurs/plateformes/clients

• The Body Shop - Mission Commerciale

  2006 - 2006 Société internationale de cosmétiques – 13 personnes - Stage
  - Accueillir, orienter, conseiller et fidéliser les clients avec un panier moyen de 3 produits/clients
  - Merchandising, mise en œuvre des campagnes promotionnelles et suivi des indicateurs de performances (CA, rentabilité, panier moyen,…)

• AS Monaco Football Club - Mission Marketing de groupe

  2005 - 2005 « Augmenter le taux de remplissage du stade Louis XV » AS DE MONACO (club de football)– 200 personnes – Stage de groupe
  - Concevoir et réaliser une enquête marketing dans le but de déterminer les comportements des supporters du Club
  - La soumettre à un échantillon de 300 personnes et analyser les résultats
  - Mettre en places diverses actions dans le but d’augmenter la fréquentation du club (loterie, rencontres avec des footballeurs professionnelles, ajustement des prix,…)

Formations

• Evtek University (Vantaa)

  Vantaa 2008 - 2008 Commerce international
  
  Semestre Erasmus réalisé dans le cadre de mes études à l'IPAG

• Université Valenciennes (Valenciennes)

  Valenciennes 2008 - 2009 Négociation internationale

• Universidad De Oviedo Empresariales (Oviedo)

  Oviedo 2007 - 2007 Commerce international + gestion de la qualité
  
  Semestre Erasmus réalisé dans le cadre de mes études à l'IPAG

• Ipag Business School

  Paris 2004 - 2008

• Ipag Business School

  Paris 2004 - 2008 Master 1

Réseau

• Anne-Laure COTTON

• Anne Lise VALDENER

• Guy-Alain AKE

• Jean-Michel BETHGNIES

• Melisa FOUQUE

• Philippe MAZOYER

• Ruiqi LI

• Thierry MELKI

• Vincent AÏACHE