Mes compétences :
Vente
Formation
Coaching
Grande Distribution
Merchandising
Category Management
Sport
Marketing Produit
Entreprises
Orangina Schweppes
- Category Manager
Levallois-Perret2013 - maintenantActionner les 4P de façon a faire croître le CA des produits présents dans l'enseigne.
- Mise en place de la stratégie catégorielle au sein de l'enseigne : leviers a activer.
- Préparation des revues de marché à présenter aux clients : analyse du marché et de ses tendances.
- Etre force de proposition pour développer les leviers de croissance identifiés.
- Construction des Recommandations d'Assortiment pour aller chercher de la croissance et du CA sur le marché soft.
- Mise en place de la stratégie promotionnelle.
- Réalisation d Opérations Trade pour accompagner les enseignes.
- Travail en étroite collaboration avec la Force de Vente : préparation d'outils, redescente des priorités enseigne par mois.
Orangina schweppes
- Formatrice Force de Vente Food
Levallois-Perret2013 - 2013Mise en place, début 2013, d' une equipe de formateurs, composee de six personnes et d' un Directeur de la Formation.
Cette equipe, dont je fais partie est amenee a travailler, au quotidien, en etroite collaboration avec les Directeurs Regionaux, les Chefs des Ventes mais egalement avec les equipes Etudes et Merchandising.
Les differentes missions du formateur :
- Integration en salle et sur le terrain des nouveaux responsables de secteur (Field Coaching).
- Apprentissage des techniques de vente aupres des nouveaux et des anciens chefs de secteurs.
- Creation et animation des modules de formation.
- Participation et intervention en reunion de region sur des points de formation.
Orangina Schweppes
- Responsable Merchandising
Levallois-Perret2012 - 2012- Négociation des plans merchandising nationaux avec les enseignes GMS (rendez vous clients).
- Analyse et suivi des indicateurs merchandising : tableaux de bord Pdl/Pdp
- Réalisation d'argumentaires destinés à la FDV et aux clients.
- Mise en place et déploiement de la stratégie merchandinsing auprès des clients et de notre force de vente.
- Formation de la FDV à la démarche et aux outils merchs.
- Accompagnement des commerciaux sur le terrain (optimisation de leurs compétences merch).
- Développement des outils merchandising
. Brief agences
. Gestion des approvisionnements
Orangina Schweppes
- Responsable de Secteur
Levallois-Perret2010 - 2011- Réalisation de plans Merchandising pour optimiser la Pdl dans les magasins
- Pilotage du secteur : gestion des moyens de vente, référencement des innovations
- Négociation des mises en avant et des Temps Fort en magasin
- Management de deux promoteurs : développement de leur compétences et de leur activité
Gagnante du Concours
- Concours International de Vente
2009 - maintenantGagnante du Jury Cadbury France
Mise en situation d’une négociation commerciale (Référencement d’une nouvelle gamme)
Les Brasseries Kronenbourg
- Assistante Chef de Produit 1664
2009 - 2010- Suivi des performances de la marque via le Panel Nielsen (Formation à Nielsen)
- Création et développement des nouveaux packagings : briefs agence, respect des délais, validation des docs d’exécution, présence aux BAT
- Activations sur la marque : développement d’actions pour renforcer l’opération « ciné 16 » (création de e-mailings, bannières, relance de BR, optimisation du site internet)
- Prise en charge de la communication interne de la marque : opération pour le lancement de la campagne 1664 (Sodexo à Boulogne, affichage à Bercy)
- Création de la nouvelle Charte Graphique 1664 (Mise à disposition de liens FTP pour les agences)
Johnson&Johnson Le Petit Marseillais
- Assistante Catégory Manager
Assistante Category Manager Enseigne (6 mois)
- Analyse et suivi des performances des marques en enseignes (Panel IRI)
- Suivi et préconisations des assortiments chez Système U, Intermarché et GALEC
- Réalisation des plans Merch chez Système U et Intermarché
- Création d’argumentaires produits pour les clients et les commerciaux
- Mise à jour du logiciel de suivi des opérations promotionnelles pour la FDV
Assistante Category Manager Marché (6 mois)
- Analyse du marché des savons et veille concurrentielle
- Développement d’opérations Trade Marketing en magasin
- Collaboration avec le chef de produit pour la réalisation d’argumentaires produits, le développement d’outils de vente, et pour la réalisation du book de vente
