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CASANOVA SAS
- Ingénieur Commercial, Responsable du Développement Commercial IDF/Normandie/Hauts De France
2018 - maintenant
• Fabriquant leader et spécialiste des solutions liées à l’installation et la distribution de la fibre optique Résidentiel et Tertiaire, implantation des réseaux de communication multimédia et domotique
• Secteurs d’activité : Professionnels en courant faible et fort, Installateurs directs et indirects, locaux, nationaux et Grands Comptes, Distributeurs, Bureaux D’études, Promoteurs Immobilier, Organismes Public, Collectivités...
• Missions axées sur le développement des ventes, prescription, prospection, formation technique,
élaboration et réalisation de projets à court, moyen et long terme
• Élaboration et suivi d'études techniques, devis clients et CCTP
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Tonna Electronique
- Ingénieur Commercial, IDF Nord 7 dépts (27,28,60,78,92,93,95)
REIMS
2016 - 2018
Fabricant, gamme de produits liés à l’installation et la distribution collective et réseaux de la télévision, terrestre, satellite, IP TV ainsi qu’en Contrôle d'accès, Interphonie, Portier et Vidéo Protection
Secteur d’activité : Professionnels en courant faible et fort, Installateurs directs et indirects, locaux, nationaux et grands comptes, Distributeurs, Bureaux D’études, Organismes Public, Collectivités, Opac …
Missions axées sur le développement des ventes, prescription, prospection, formation technique, élaboration et réalisation de projets, suivi / relance des études et devis Clients.
Animations Commerciales (Gestion de stand sur salon, journées portes ouvertes clients, matinée fournisseurs…)
CA secteur annuel 1.2 M€, portefeuille Clients actifs : +/- 120, Reporting et interface terrain/ Direction
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INFOSEC Communication SA
- Responsable Commercial IDF 14 dépts
2015 - 2016
Fabricant Français de solutions en protection électrique (onduleurs et parasurtenseurs)
• Secteur d’activité : Professionnels en courant fort, Faible, Installateurs Locaux et Nationaux, Distributeurs,
Grossistes Matériel Électrique, Organismes Public, Collectivités, Grands Comptes… (Portefeuille +/- 200 Clients)
• Animation de réseaux de distribution Grossistes électriques (REXEL, SONEPAR, YESSS/CEF..). Prescription,
Prospection, Réponses à des appels d'offres, Établissement de devis (+/- 2 par jours), Support technique, Relances
Clients, Négociations, Veille concurrentielle, Ouverture de compte, Formation, Suivi des Affaires, CA Secteur 600 K€
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FRACARRO Portenseigne (Fabriquant) – Délégué Commercial Idf, 6 dépts
- Cadre Commercial Idf, 6 dépts
2006 - 2013
•Secteur d’activité : Professionnels en courant faible et fort, Installateurs, Distributeurs, Bureaux d’études, Opac …
•Missions axées sur le développement des ventes, prescription, prospection.
•Catalogue regroupant plus de 2000 références liées à l’installation et la distribution collective et réseaux de la télévision satellite, numérique et analogique et la Vidéo Protection
•CA secteur annuel 1.5 MM d’euros par commandes directes Installateurs, Distributeurs et Revendeurs
•Formations techniques importantes auprès des clients,
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WHITE & BROWN ALPATEC (Sens)
- Chef de Secteur, 14 dépts, Idf / Centre Loire
1999 - 2006
•Commercialisation, gestion et développement auprès de ces enseignes Leroy Merlin, Darty, Conforama, but, Mr Bricolage et le Groupe Référence, de produits Petit Electroménager,Chauffage,Climatisation et traitement de l’air.
•Négociation d’opérations de mise en avant et implantation dans les linéaires des références, formations vendeurs
•Prospection et ouvertures de comptes auprès de nouveaux revendeurs indépendants, distributeurs et grossistes
•150 références, CA secteur 850 K€/an par commandes en directes, réalisations +20% en 2003, +60 % en 2004
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TONNA ELECTRONIQUE
- Délégué Régional, 13 dépts, 100 mags, (Paris/RP et Bourgogne
REIMS
1997 - 1999
•Commercialisation en Grande Distribution de produits liés à la réception terrestre-satellite et accessoires
•Gestion d'un secteur représentant 2.6 millions € soit 44 % su CA national
•Négociations avec les enseignes Carrefour, Leroy Merlin, Cora, Auchan, Bricomarché…
•Suivi et réalisation des objectifs aussi bien promotionnels que commerciaux
•Présence des références en linéaire, utilisation importante de l'outil informatique
•Formation permanente auprès des vendeurs sur les points de vente
•Recrutement, formation et encadrement de 10 animateurs des ventes
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ASCOM-HPF S.A -
- Chef de secteur, 15 dépts, 175 mag, (Paris-Ile de France-Nord de la France)
1994 - 1996
•Commercialisation d’une gamme de terminaux téléphoniques : 16 références
•Négociations avec les centrales régionales
•Développement direct du CA Carrefour, Cora, Conforama, Leroy Merlin, Castorama,
•(172 mags : 40 % du CA nat.)
•Mise en place d’actions commerciales : 20 animations de fin d’année, mise en avant têtes de gondoles
•Négociations de catalogues téléphonie (réalisation en moyenne de 5 catalogues par trimestre)
•Optimisation du CA Fnac, Auchan, Continent, Casino, Darty (109 mags)
•Soutien en formation téléphonie et fax auprès des vendeurs
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DUCROS SA - Branche Grande Distribution
- Chargé de la commercialisation des produits Ducros, (dépts 78-92)
1989 - 1993
•Réalisation des objectifs promotionnels et commerciaux : augmentation du CA constant de 8% par an
•Etablissement de contrats
•Gestion des stocks et des commandes sur plus de 250 références
•Animation de 8 merchandisers
•Nombreuses fois gagnant lors de différents concours internes
•Réimplantation des linéaires avec changement de mobilier 2 à 3 fois par an pour chaque magasin
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PRINTEMPS SA
- Des ventes papeterie, Animation d’une équipe de 7 vendeurs
Paris
1986 - 1989
•Relations avec les fournisseurs, commandes de produits sur la plate-forme, réimplantation des linéaires, nouvelles collections, choix des emplacements, présentation visuelle, élaboration et gestion d’un inventaire de fin d’année
Vendeur, démonstrateur rayon papeterie
•Vente, gestion des stocks et suivi des implantations, réapprovisionnement et mise en place des produits
•Démonstrateur à 5 reprises pour différentes marques de stylos
