Dominique FEBREAU

En résumé

Entreprises

• FedEx Express - Worldwide Account Executive - National

  Gennevilliers 2016 - maintenant Vente de services (transport express industriel) aux entreprises:
  
  - Prospection, gestion et développement de clients Grands Comptes en France et en Europe
  - Approches sectorielles: automotive, santé, e-business...
  - Gestion technico-commerciale
  - Elaboration de dossiers complexes
  - Réponse aux Appels d'Offre
  Budget annuel: 20 millions d'euros

• FedEx Express France - Directeur des ventes Grands Comptes - Europe

  GENNEVILLIERS 2013 - 2015 Vente de services (transport express industriel) aux entreprises:
  1. Ventes Import:
  - prospection et développement en direct de clients Grands Comptes en Europe
  - approches sectorielles: automotive, santé, e-business...
  
  2. Ventes Grands Comptes
  - Gestion et développement des Grands Comptes Nationaux
  - Coordination de l’action commerciale pour les Grands Comptes
  - Elaboration de dossiers complexes
  - Réponse aux Appels d'Offre
  Budget annuel: 10 millions d'euros

• TATEX - DIRECTEUR DES VENTES GRANDS COMPTES - EUROPE

  2006 - 2013 Vente de services (transport express industriel) aux entreprises:
  1. Ventes Import:
  - prospection et développement en direct de clients Grands Comptes en Europe
  - approches sectorielles: automotive, internet...
  
  2. Ventes Grands Comptes
  - Gestion et développement des Grands Comptes Nationaux
  - Coordination de l’action commerciale pour les Grands Comptes
  - Elaboration de dossiers complexes
  - Réponse aux Appels d'Offre
  Budget annuel: 8 millions d'euros

• TAT EXPRESS - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

  2001 - 2006 Vente Grands Comptes de service (transport express industriel) aux entreprises:
  - Définition de la politique Grands Comptes
  - Gestion et développement des Grands Comptes
  - Coordination de l’action commerciale pour les Grands Comptes
  - Price management
  - Elaboration de dossiers complexes
  - Réponse aux Appels d'Offre

• JET WORLDWIDE - RESPONSABLE MARCHES NATIONAUX

  1999 - 2001 Vente Grands Comptes de service (transport express international) aux entreprises:
  - Définition de la politique Grands Comptes
  - Mise en place de la structure Grands Comptes
  - Développement de nouveaux clients Grands Comptes
  - Gestion des principaux clients et des accords-cadres

• JET WORLDWIDE - Chef des ventes

  1997 - 1999 Encadrement d'une équipe de vente de service (transport express international)aux entreprises:
  - Management de l’équipe commerciale Ile De France (sept commerciaux, une assistante)
  - Animation de l’équipe (recrutement, formation, soutien à la prospection …)
  - Elaboration des objectifs et des tarifs

• JET WORLDWIDE - Attaché commercial

  1992 - 1997 vente de service (transport express international) aux entreprises:
  - Prospection commerciale sur un secteur géographique
  - Développement et suivi d’un portefeuille de clients

Formations

• ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE EXTERIEUR

  Courbevoie 1987 - 1990 commerce international

• Lycée Saint Vincent Providence Saint-Vincent

  Rennes 1972 - 1987 Baccalauréat B (économie)

Réseau

• Basile DINETY

• Edward KING

• Eric ABHERVÉ

• Franck DESESPRINGALLE

• Jacques HERGOTT

• Julien FORTIN

• Ludo DEGIORGI

• Maxime BUCHER

• Pierre-Henri BERNEX

• Vania KROSELJ