Mes compétences :
Gestion de projet
Négociation commerciale
Marketing
Entreprises
VIVESCIA
- Responsable Marketing Client
REIMS Cedex2010 - maintenant- Gestion des demandes spécifiques clients en mode projet avec animation de groupes de travail.
- Animation et gestion des référentiels de productions spécifiques, LU Harmony, Charte IRTAC, …
- Segmentation du portefeuille client et mise en place d’une politique commerciale différenciée.
- Mise en place et animation de l’outil CRM dans le cadre de la création de VIVESCIA.
Euralis Gastronomie
- Chef de zone export
LESCAR2006 - 2010- Elaboration d’opérations marketing et gestion autonome des budgets.
- Développement et gestion des clients sur les réseaux RHF, Cash &Carry, Duty Free, GMS et Catering. Négociations en centrales GMS et Cash & Carry pour les référencements et budgets.
- Gestion du risque crédit et intervention pour le recouvrement des créances.
- Organisation de stages pour les clients finaux et formation des forces de vente des distributeurs.
- Management de 4 assistantes gérant, les opérations logistiques, douanières et administratives.
- Organisation de stands lors de salons à l’étranger : Gulf Food de Dubai, Tax Free de Cannes, …
Saint Louis Sucre
- Commercial Export
Paris2003 - 2006- Activité d’arbitrage sur le marché à terme et les devises pour la couverture des ventes physiques.
- Développement des marchés de l’industrie agroalimentaires et des laboratoires pharmaceutiques.
- Management d’une équipe de 4 collaborateurs assurant la bonne exécution des ventes.
- Supervision du back office sur le marché à terme et des demandes de subventions à l’exportation.
Lorcos - Lorraine de Cosmétique
- Responsable du Marché Hôtelier
2002 - 2003( Expérience courte car un plan social a entraîné mon licenciement )
- Développement de partenariats à l'international avec des agents et distributeurs sur l'Espagne, l'Italie, l'Angleterre, les USA et le Japon.
- Coordination, avec le directeur industriel, de la production et de la logistique liées aux besoins des clients et du marché. Le chiffre d'affaires géré était de 4 millions d'euros.
- Prospection auprès des centrales d'achat des grands groupes hôteliers et des hôtels de luxe.
- Elaboration de nouveaux produits en collaboration avec les départements achat et marketing de comptes clefs tels que Accor, Unilever, Euro Disney …
International Food Emporium
- Area Sales Manager
1999 - 2002- En charge des clients (distributeurs, épiceries fines, hôtels de luxe) localisés dans le Sud-Est des Etats-Unis ainsi que dans les Caraïbes hispanophones. Progression du CA sur un an de 47 %.
- Mise en place de l’importation directe de fromages européens en gérant les achats et les flux logistiques. L’entreprise a ainsi dégagé un profit de 170 000 Euros sur 18 mois.
- Négociation des conditions de paiement, de livraison et d’opérations de promotion.
PWC
- Auditeur
Neuilly-sur-Seine1999 - 1999Bureau de Douala au Cameroun (stage de 6 mois)
- Missions de commissariat aux comptes. Secteurs : banque, agro-alimentaire, industrie pétrolière.
- Mission spéciale de cinq semaines au Tchad pour la mise en place de procédures de gestion.
