Sébastien ALLO

En résumé

Entreprises

• Conseil National des Centres Commerciaux CNCC - Directeur des Études & Directeur des Relations Adhérents

  2015 - maintenant Depuis Mai 2019 : Directeur des Études & Directeur des Relations Adhérents
  Février 2018 - Avril 2019 : Directeur des Études
  Février 2015 - Janvier 2018 : Manager Pôle Études et Recherche
  
  - Coordination et présentation pour le Conseil d’Administration et l’Assemblée Générale : performances et tendances du marché de l’immobilier commercial, nouveaux projets et événements
  
  - Réalisation du bilan annuel « Observatoire des sites commerciaux » : publication des performances de CA, fréquentation, évolution du marché locatif et de l’investissement des actifs commerciaux de centre-ville, retail parks et centres commerciaux
  
  - Publication du guide annuel « Dans les Tuyaux » édité à l'occasion du salon du SIEC : projets de créations et rénovations.
  
  - Coordination des conférences du SIEC : 5 300 visiteurs lors du salon de l'immobilier commercial organisé par le CNCC.
  
  - Coordination de l'ensemble des études du secteur : performances des enseignes, benchmark des charges, publications sur le développement durable et à vocation institutionnelle
  
  - Création de 2 commissions Travel Retail et High Street Retail : pilotage des groupes de travail pour partager les bonnes pratiques du secteur, les faire évoluer et développer les argumentaires pour les négociations avec les pouvoirs publics
  
  - Animation de la commission Recherche et Indices : évolution des performances de Chiffre d'Affaires et de Fréquentation des enseignes par secteur d'activité
  
  - Représentation de l’organisation lors des événements nationaux et internationaux (SIEC, MAPIC, ICSC...) Recrutement de nouveaux adhérents, présentation du marché aux nouveaux acteurs internationaux, mise en relation des acteurs du secteur : family office, fonds d'investissement, foncières immobilières, enseignes et prestataires de services
  
  - Négociation des contrats, partenariats et recherche de sponsors
  
  - Management de l’équipe études et d’équipes pluridisciplinaires pour les études, formations, publications et événements

• Hammerson - Marketing & Research Manager

  2004 - 2015 - Coordination des études Hammerson France : acquisitions et asset management (loyers cibles, optimisation mix enseigne, merchandising), potentiel d’extension, zone de chalandise, concurrence, satisfaction clients, clients mystère, non-clients, besoins des consommateurs
  - Présentation des recommandations en interne (acquisitions, commercialisation, asset management) et en externe (instances politiques, enseignes)
  - Réalisation des positionnements marketing des centres commerciaux : axes de différentiation, stratégie merchandising, activités à développer, brief agences (pub & design) pour les extensions / restructurations
  - Argumentaires de commercialisation et plaquettes
  - Analyse des évolutions de CA des centres commerciaux, benchmark des performances, veille stratégique ; consolidation des CA vis à vis du siège Hammerson UK
  - Newsletter Etudes mensuelle commentée permettant de synthétiser et diffuser en interne les informations marché, résultats enseignes, nouveaux produits pour alimenter tous les départements
  - Mise en place de nouveaux outils comme Path Intelligence et l’analyse du parcours client, des synergies de fréquentation entre les enseignes
  - Membre de la Commission Recherche et Indices du CNCC (Comité National des Centres Commerciaux).
  - Réalisation des conférences 2006,2007, 2011 et 2012 sur l’activité économique des centres commerciaux, les changements de mode de consommation lors du SIEC (Salon de l’Immobilier Commercial et des Equipements Commerciaux) et lors de la Conférence de l'Observatoire des Sites Commerciaux
  - Management d’un Chargé d’études marketing Senior et d'équipes projet

• TNS Sofres - TNS Secodip - Consultant Marketing

  2001 - 2004 - Conception et réalisation d’études de marketing direct, lancement de produits, efficacité campagne publicitaire TV, merchandising, changement de prix, de packaging
  - Présentation client des recommandations stratégiques aux directions françaises et européennes
  - Gestion des 2 principaux clients du département : FERRERO et PROCTER & GAMBLE
  Conquête du compte clef P&G Europe (Fabric Care) dans le cadre d’un projet majeur européen
  - Mise en place d’études qualitatives & quantitatives en partenariat avec TNS Sofres
  - Prospection et gain de nouveaux clients : PERNOD ; COGESAL-MIKO ; Groupe BEL et SCA
  - Management de 2 Chargés d’études : fixation d’objectifs, suivi et contrôle des réalisations. 6 ponctuellement lors de problématiques européennes

Formations

• Kelley School Of Business Indiana University (Indianapolis)

  Indianapolis 2000 - 2001 MBA
  
  Marketing

• Groupe ESC ROUEN

  Mont Saint Aignan 1999 - 2001 Marketing

Réseau

• Arnaud LECARPENTIER

• Benjamin FROIS

• Benjamin GARBOLINO

• Christelle DESCRETTES

• Claire MARTEAU

• Françoise COUTEIRO

• Jérémy PERRAD

• Maud SERRAULT

• Nicolas JAMBIN

• Stéphanie AUNEAU