Eric DUPUY

En résumé

Entreprises

• ACA - Responsable Projet informatique / Avant Vente

  Paris 2012 - maintenant Avec 60 salariés, ACA est un spécialiste des flux financiers qui édite 5 solutions. Je travaille sur la suite Thétys utilisée par les trésoreries Grands Comptes (CAC40). Thétys permet :
  - D’envoyer les paiements aux Banques et de recevoir les relevés de comptes quotidiennement,
  - De sécuriser la validation des règlements (fraude) et de respecter les normes bancaires,
  - De gérer sa trésorerie et réaliser ses placements et financements.
  
  Thétys agit aussi sur les pouvoirs bancaires (e-BAM) et l’éditique (impression lettre-chèque).
  
  Le Chef de Projet intervient dans toutes les phases de ces projets sensibles, incluant :
  - Audit de l’existant et formalisation des nouveaux besoins du Client,
  - Chiffrage du projet avec conseils et optimisations,
  - Respect d’une méthodologie et d’un planning via des outils et des reportings.
  
  Ces 6 années d’expérience m’ont permis de compléter mes compétences métier avec :
  - De l’avant-vente : scénarios de démonstration, traitement d’appel d’offre,
  - Une expertise Produit : demandes d’évolution, refonte de modules, spécifications,
  - Des réflexes techniques : réseau, protocoles (Swift, Ebics), formats (XML, SEPA).
  
  Clients gérés : Groupe VINCI, ALSTOM, ENGIE, Damenys (ex-Rentabiliweb), Vivescia, Pierre Fabre, Altran, Elior, AG2R La Mondiale…

• Alsyon Technologies - Ingénieur Commercial

  PARIS 2011 - 2012 Commercialisation de la suite Thétys auprès des directions financières Grands Comptes
  Prospection, réponse à appel d’offre, travail du parc client existant
  
  ACA a racheté Alsyon en juillet 2014

• Nibelis - Ingénieur Commercial

  Levallois-Perret 2007 - 2011 ex MeilleureGestion.com CDI - Levallois Perret
  Editeur SaaS de solution de gestion de la Paie et des RH
  
  Autonomie sur l’ensemble du processus commercial : prise de RDV, réalisation du 1er RDV de découverte, organisation du 2nd RDV avec démonstration solution, relance prospect et négociation
  - 15 1er RDV réalisés par mois avec 10 1er RDV pris seul par mois / suivi des projets entrants
  - respect d’un cycle de signature court : 1 à 4 mois
  - focus coût, réduction du délai de décision et traitement des objections
  
  Analyse de l’organisation des sociétés, optimisation de la dimension des équipes RH, étude de retour sur investissement, retour d’expérience sur des cas clients signés, conseil
  - mobilisation des ressources internes disponibles pour le closing : direction, avant-vente, chef de projet
  - suivi des indicateurs de performance et reporting hebdomadaire
  
  Résultats : 2009/2010 - 115% du CA récurrent annuel réalisé (Pilkington, Leboncoin.fr, Vidéo Futur, AB InBev, 3P, Formica...)

• Bosch Green Tools - Assistant Commercial Grands Comptes

  2005 - 2006 Sept 2005 à Mars 2006 - Stage - Paris
  
  Chargé des relations clients Grands Comptes (clients B to B : Négoces Matériaux, Grandes Surfaces de Distribution et de Bricolage, Fournitures Industrielles)
  - suivi des Chiffres d’Affaires, statistiques de vente, commandes et livraisons
  - préparation des visites clients et des salons
  - rédaction des propositions commerciales
  - gestion et diffusion des actions promotionnelles

Formations

• Loyola University New Orleans (New Orleans)

  New Orleans 2005 - 2005 Semestre échange
  
  Semestre d’échange, spécialisation en Finance, Management et Marketing

• ESCE

  Paris 2001 - 2005 Bac+5
  
  Ecole de commerce tournée vers l’entreprise, le travail de groupe et les langues (ouverture vers l’étranger).
  Spécialisation Négociation Internationale et Finance.

• Lycée La Rochefoucauld

  Paris 1990 - 2001 Bac S

Réseau

• Alison GALTIER

• Antoine PAMELARD

• Capucine GAUGY

• Céline MALARANGE

• Da Costa ISABEL

• Gregory PAYS

• Nelly FERNANDES SILVA

• Nicolas CRUZ MERMY

• Pierre DU PASSAGE

• Sarah JAMMERNEGG