Frédérique CADORET

En résumé

Entreprises

• UNIVAIRMER - Manager de ventes zone grand ouest

  Autre | Nantes (44000) 2017 - 2023 Management équipe / animateur réseau
  Manager des ventes UNIVAIRMER
  Novembre 2017 à Novembre 2023 Secteur Grand Ouest-Paris-Sud
  -Relayer communication et opérations commerciales de l'entreprise
  -Superviser l'application de la politique commerciale et les contrats partenaires
  -Construction budgétaire, définition et suivi des objectifs par postes d'exploitation
  -Animation commerciale dune trentaine d'agences de voyages
  Assurer la veille concurrentielle
  -Mise en place de plans d'accompagnement spécifiques permettant aux collaborateurs de s'épanouir et progresser
  -Recrutement, intégration et formation des équipes
  -Mise en place d'actions commerciales , suivi des ROI

• Thomas Cook Voyages - Chef des ventes Région Nord/Ouest Thomas Cook

  2016 - maintenant Stratégie Commerciale :
  - Assurer le suivi commercial d’un portefeuille d’agences
  affiliées sur un secteur géographique avec l’objectif de
  développer le volume d’affaires et la part de marché de Jet
  tours et de nos « TO partenaires », en fonction de la
  stratégie de l’entreprise
  - Animer les ventes sur Jet tours et les « TO partenaires » et
  mise en place de plan d’action
  - Orienter les ventes en fonction des priorités commerciales
  - Assurer la visibilité optimale des marques de notre TO et
  des « TO partenaires » dans le respect de la charte marque
  merchandising
  - Développer la productivité des agences affiliées et
  franchisées
  - Déployer le projet commercial et marketing nationale
  défini par le Directeur de Zone et le Directeur du Réseau
  en collaboration avec la Direction Marketing
  Exploitation commerciale :
  - Développer une relation partenariale avec les gérants
  - Visiter régulièrement les agences dans le cadre d’un plan
  de tournée optimisée
  - Etablir un compte rendu à chaque visite d’agence
  - Mettre en place une stratégie / plan d’action sur son
  secteur cohérente avec la politique commerciale
  - Organiser et/ou participer à des salons, soirée clients,…
  - Etre en lien avec des partenaires régionaux (aéroports)
  - Contrôler la bonne application de la charte merchandising
  définie par la Direction du marketing

• Voyages fram - Cadre commerciale zone atlantique

  Toulouse 2009 - 2016 SECTEUR Atlantique: Pays de Loire et Poitou Charente et la Vienne 16 17 44 49 79 85 86 87
  Prospection, gestion et développement de portefeuilles clients
  Fidélisation et relation clients
  Proposer, promouvoir et former sur de nouveaux produits et destinations
  Mise en place de plans d'actions commerciales avec retour sur investissement
  Gestion de budgets (animation, séminaire, gestes commerciaux...)
  Organisation d'évènements; soirées clients (agences et clients directs)
  Accompagnement et découverte à destination (éductours)

• VOYAGES KUONI - CADRE COMMERCIALE

  2000 - 2009 Secteur :
  
  - Secteur ouest : Pays de Loire – Bretagne (Départements : 22, 29, 35, 44, 53, 56, 61 et 72 et pendant les 5 premières années les départements 16, 17, 18, 36, 37, 41, 79, 85 et 86 en plus)
  
  Actions et responsabilités :
  
  - Prospection, gestion et développement de portefeuilles clients.
  - Fidélisation et relation clients.
  - Proposer, promouvoir, et former sur de nouveaux produits.
  - Négociation de contrats et mise en place de Plans d’Actions Commerciales avec retour sur investissement.
  - Gestion de budgets (animation, séminaire, gestes commerciaux…).
  - Organisation d’évènements, soirées clients (agences et clients directs)
  - Accompagnement et découverte à destinations (éductour)

• Groupe TEKER - Déléguée régionale OUEST sur 15 départements

  1997 - 2000 Déléguée commerciale Tour Operting pour les marques PACHA TOURS (spécialiste Turquie), EDEN (Bassin Méditerranéen) et REV VACANCES (relance de la marque après rachat du nom; généraliste moyen et long courrier)
  -secteur:
  secteur grand ouest: Bretagne , pays de Loire, Bretagne, Poitou Charrente, centre = départements 16, 17, 18, 22,35, 37, 41, 44, 53, 56, 72, 79, 85 et 86
  - actions et reponsabilités:
  * Animation de réseaux
  * Prospection, gestion et développement de portefeuilles clients
  * Fidélisation et relation clients
  * Proposer, promouvoir et former sur de nouveaux produits

• VACANCES HELIADES - Agent de réservation sur Nantes

  1997 - 1997 Agent de réservation et carnétiste « VACANCES HELIADES ».
  
  Actions et responsabilités :
  
  - Prise de réservations sur TARANIS et GALILEO.
  - Elaboration et suivi des carnets de voyages, d’itinéraires et des cotations individuels

• DONATELLO EQUATORIALES - Agent de réservation et carnétiste

  1995 - 1996 Agent de réservation et carnétiste « DONATELLO EQUATORIALES ».
  
  Actions et responsabilités :
  
  - Prise de réservations sur TARANIS et AMADEUS.
  - Elaboration d’itinéraires et des cotations individuels et suivi des carnets de voyages

Formations

• Ufop

  Paris 2020 - 2021 FORMATION
  2020-2021- Formations UFOP
  - Gérer le stress et les clients difficiles
  - Optimiser sa prospection téléphonique
  - Réaliser les écoutes pédagogiques avec succès
  

• FARMANOVA

  Paris (75000) 2019 - 2019 2019 - Manager et Dynamiser son équipe - FORMANOVA

• Lycée Carcouet

  Saint Herblain 1990 - 1995 BAC B (sciences économiques et sociales)
  
  BTS TOURISME ET LOISIRS option conception commercialisation

Réseau

• Bertrand RICORDEL

• David CHAUVET

• Jérôme PASTY

• Karine LE DREN

• M. Lénaïc BERTHELOT

• Narjess LAKHNECHE

• Olivier GLASBERG

• Peltanche YVON

• Thierry DUCARDONNET